Шиномонтаж, как бизнес с доходом от 300 000 рублей

Вы решили инвестировать в собственный бизнес и выбор пал на шиномонтаж — этот материал для вас. В данной статье мы рассмотрим пошаговый план реализации идеи с нуля, оценим сильные и слабые стороны проекта, рассмотрим потенциальные риски и способы их минимизации.

Своими секретами поделятся те, кто уже имеет собственный опыт успешного развития подобных проектов.

Стартовые вложения, руб	Выручка в месяц, руб	Чистая прибыль, руб	Срок окупаемости
1 145 000	700 000	300 000	12 месяцев

Шиномонтаж — что из себя представляет? Какие услуги предоставляет?

Шиномонтаж — это спектр работ, который необходим для нормального функционирования колесной системы автомобиля и поддержании ее в нормальном состоянии.

Перечень услуг:

• установка и снятие колес;
• балансировочные работы;
• уходовые процедуры за дисками и резиной;
• замена колесных комплектующих;
• подкачка;
• устранение мелких неисправностей, проколов;
• утилизация старых покрышек.

Плюсы и минусы бизнеса 

Положительные стороны проекта:

• тенденция к дальнейшему росту спроса на шиномонтаж — армия автовладельцев растет стремительными темпами;
• быстрый возврат инвестиций;
• рентабельность;
• многоформатность;
• возможность дальнейшего расширения;
• заработок на дополнительных услугах.

Недостатки:

• конкуренты — именно эта причина является основным фактором риска;
• фактор сезонности.

Анализ спроса и конкуренции

Как показывает практика, типичный портрет потенциального клиента подобных заведений — собственники иномарок. Это — широкая целевая аудитория, а следовательно — стабильный спрос на услугу.

Несмотря на востребованность, аналитика внутреннего рынка является необходимым условием стабильного развитие проекта. Вы должны понимать, что конкуренция в данной нише стабильно высокая и выживает сильнейший. 

Изучите работу аналоговых мастерских, выясните, что они предлагают клиентам, по каким ценам. Станьте лучше — чем больше конкурентных преимуществ, тем лучше.

Ваши прямые соперники:

• шиномонтаж на колесах;
• стационарные мастерские;
• сетевые центры — самые серьезные соперники. Обойти их в ценовой политике практически невозможно.

Как определиться с форматом работы и ассортиментом услуг

Концепцию деятельности выбирают с учетом финансовых возможностей предпринимателя.

Доступны варианты:

• стационарная мастерская;
• колесный шиномонтаж.

Рассмотрим, как это работает на практике.

Стационарная или мобильная схема работы

Стационарный сервис — это привычная мастерская, с комплектом оборудования, комнатой ожидания, широким ассортиментом услуг и штатом сотрудников.

Передвижная схема — упрощенный и менее прибыльный вариант, при этом не лишенный преимуществ:

• мобильность — локация меняется по мере необходимости;
• минимум зависимости от сезона — вы сами приезжаете к заказчику;
• экономия на аренде — средства высвобождаются в модернизацию бизнеса;
• стоимость передвижной шиномонтажки на 30-40% выше.

Выбор места для открытия шиномонтажа

Для успешного развития бизнеса важное значение имеет правильно выбранная локация. При рассмотрении вариантов аренды предпочтение отдают местам, в непосредственно близости к которым расположены транспортные перекрестки, оборудованные светофорами с длительным циклом смены режимов.

Еще одним вариантом перспективной локации станции является парковка возле бизнес или торговых центров.

Ну, а если вы счастливый обладатель гаража в зоне частных застроек, на аренду можно не тратиться — здесь хватит места для обустройства шиномонтажки. Учитывайте, что в этом случае на большой клиентопоток рассчитывать не приходится, что соответственно, сказывается на доходности проекта. Зато при надлежащем качестве обслуживания постоянные клиенты гарантированы.

Еще одно требование, которое принимают в расчет при выборе места размещения заведения — транспортные потоки. Низкий трафик — это отсутствие клиентов и прямой путь к банкротству. Удачным выбором в данном случае являются спальные районы города. 

Тем кто решил открыть элитный шиномонтаж в центре специалисты рекомендуют арендовать место в подземных паркингах.

Какое нужно помещение для мастерской

Чтобы обустроить сервис, необходимо помещение полезной площадью не менее 50 квадратных метров.

Обязательно соответствие ряду требований, установленных контролирующими организациями:

• шумопоглощение;
• противопожарная безопасность;
• мощная и надежная электропроводка;
• водопровод;
• канализация;
• система отопления;
• вентиляционные пути.

Какое потребуется оборудование для шиномонтажа

Базовые агрегаты, без которых сервис невозможен — балансировочный и шиномонтажный агрегаты. 

Дополнительно приобретают:

• домкраты;
• вулканизатор;
• расширитель бортовой;
• помпу воздушную;
• колесную мойку;
• комплект пневматических инструментов;
• аппарат для выравнивания дисков.

При дефиците средств начинают с малого — совсем не обязательно покупать все сразу — формируйте прайс услуг и берите инструменты в рамках выбранной концепции.

Расходные материалы — для тех, кто предлагает услугу под ключ:

• комплекты латок и пластырей;
• жгуты;
• клей;
• шилья;
• герметик;
• аппликаторы;
• камеры — их потребуется много.

На чем можно сэкономить, открывая шиномонтаж

Снизить смету расходов на этапе раскрутки проекта с нуля помогают:

• скидки — их можно получить, если приобретать расходники оптом. Гарантией отношения с поставщиками является договор — в нем указывают сроки поставок оплату, штрафы за несоблюдение условий документа. Кроме того, можно сэкономить на доставке расходников — крупные компании берут это на себя;
• покупка оборудования в обход посредников — ищите производителей техники. Их цена на 20-30% ниже. Плюс — доставка, наладка и последующее обслуживание станков;
• штатное расписание — эта внушительная статья расходов. В первые месяцы работы, пока клиентов не так много, нецелесообразно нанимать большое количество сотрудников. Ряд обязанностей берет на себя владелец станции, некоторые вакансии — например, бухгалтерию перевод на аутсорсинг, а охрану поручают профильной фирме.

Вещи, на которых не стоит экономить при открытии шиномонтажа

При открытии мастерской не экономят на основном оборудовании:

• шиномонтажный станок;
• аппарат для балансировки.

Если не покупку новой техники денег нет, приобретают подержанные станки, но — от известных брендов. В рабочем состоянии, с малым износом. Иначе их ремонт и обслуживание обойдутся в разы дороже, чем приобретение новых.

Не стоит экономить и на видах базовых агрегатов. Полные автоматы стоят дороже своих полуавтоматических аналогов, но и с поставленной задачей справляются эффективнее.

Те предприниматели, кто думает о бесполезности трат на рекламу заведения, обречены на провал. Нет клиентов — нет прибыли. Продвижение мастерской — третья статья расходов, экономия на которой не только нецелесообразно, но и финансово опасна.

Как подобрать персонал для мастерской шиномонтажа, какие потребуются специалисты

При рассмотрении кандидатур на штатные вакансии предпочтение отдают претендентам со следующими качествами:

• профильное образование;
• опыт работы по специальности;
• ответственность;
• отсутствие алкогольной зависимости — склонность работников подобных компаний к злоупотреблению горячительным является насущной проблемой, что приводит не только к простоям и финансовым потерям, но и к производственному травматизму. 

Штатное расписание небольшой шиномонтажной мастерской:

• администратор — это может быть как наемный сотрудник, с оплатой на ставку, так и владелец бизнеса;
• бухгалтер — либо аутсорсинг;
• мастера — 2-4 сотрудника;
• помощники — 2;
• уборщица.

Как разрекламировать свой бизнес и создать хороший клиентопоток

Отсутствие спроса — главная причина, по которой закрывается каждая третья шиномонтажка, не проработав и года. Если франшиза с отработанной рекламной кампанией не ваш вариант — придется дополнительно потратиться на продвижение услуги.

Эффективные инструменты продвижения:

• печатная продукция — закажите скидочные флаеры. Их распространяют на стоянках, парковках — размещают на лобовом стекле автомобилей под щетками. Как вариант — раздача флаеров на АЗС. За небольшую оплату это сделает сотрудник заправки, который выдает клиенту чек;
• рекламные указатели на асфальте — шиномонтаж — бизнес специфический, потребность в услугах которого возникает неконтролируемо. Как поступает владелец авто? Правильно — ищет ближайший сервис по дороге домой. Если вы готовы вложиться в баннерную рекламу — закажите рекламный щит в непосредственной близости от шиномонтажки;
• онлайн-карты — нанесите на нее адрес, график обслуживания, контакты.

А вот привычная интернет-реклама в нашем случае неэффективна — не стоит вкладывать деньги в дорогостоящий сайт или тратить время на социальные сети, это не ваш вариант.

Сколько нужно вложить денег чтобы открыть шиномонтаж

Включите в бизнес план смету расходов — она оптимизирует затраты на старте.

Куда идут средства, рассмотрим ниже.

Статья расходов	Сумма, в рублях
Регистрация бизнеса	10 000
Аренда	40 000
Обустройство мастерской	30 000
Оборудование	700 000
Расходники	35 000
Реклама, вывеска	70 000
Фонд оплаты труда	160 000
Резерв	100 000

Чтобы запустить проект с нуля, нужен стартовый капитал в размере 1 145 000 рублей.

Финансовый план: ценообразование, доходы и рентабельность

Средний чек услуг подобных заведений:

• балансировка — 300;
• замена диска — 200;
• чернение шин — 2 000;
• жгутирование — 200;
• монтаж покрышки — 180;
• переустановка колеса — 150;
• подкачка камер — 30.

Прибыль мастерской зависит от формата бизнеса, клиентопотока, региона. При указанных цифрах чистый доход владельца шиномонтажки составляет 300 000.

Рентабельность проекта — 40%. Период возврата инвестиций — 1 год.

Какие потребуется оформить документы для открытия шиномонтажа

Теневой бизнес на территории РФ преследуется законодательно. Прежде, чем начать работать, проходят процедуру регистрации и собирают пакет разрешительных документов.

Регистрация, лицензии и разрешения 

Первый шаг — придаем бизнесу правовой статус — выбираем доступный формат:

• самозанятость — подходит тем, кто работает самостоятельно и не рассчитывает на большую прибыль;
• ООО — идеальное решение для целеустремленных, нацеленных на перспективу сетевого расширения бизнеса;
• ИП — правовой статус с простой системой налогообложения, быстрым оформлением.

Перечень документов:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины;
• заявление.

Для ООО дополнительно:

• устав организации;
• протокол собрания;
• счет в банке.

Получаем разрешения от следующих инстанций:

• Роспотребнадзор;
• пожарная инспекция — на предмет соответствия помещения требованиям безопасности;
• санитарная служба.

Справка! Лицензия на данный вид деятельности не нужна.

Система налогообложения и ОКВЭД

При постановке на учет в ФНС указываем доступные коды деятельности ОКВЭД:

• 45-20-1;
• 45-20-3;
• 45-31.

Выбираем выгодную схему обложения:

• единый налог — к уплате — фиксированная сумма;
• УСН — по ставке 6% от прибыли.

Бухгалтерия и юридические вопросы

Бухгалтерская и налоговая отчетность применительно к данной сфере деятельности носят упрощенный характер. При наличии базовых знаний предприниматель ведет документацию самостоятельно. Либо — заключает договор с аутсорсинговой компанией.

Из юридической документации требуются договора:

• аренды;
• с поставщиками;
• персоналом;
• коммунальными службами;
• на вывоз ТБО.

Какие бывают риски и сложности в этом бизнесе

Распространенные риски, которые приводят к банкротству:

• отсутствие четкой стратегии — пошаговый план действий нужен не только тем, кто только пробует свои силы в качестве хозяина мастерской. Без него не обходятся и бизнесмены с опытом;
• сезонность — лето — не лучшее время для раскрутки проекта. Клиентов мало, прибыли — тоже;
• неудачная локация — одна из причин отсутствия спроса на услуги;
• отсутствие комфорта — если у вас нет зоны ожидания, вряд ли клиент придет повторно. Согласитесь, стоять на холоде — не лучшее решение;
• нет парковки и подъездных путей;
• бордюры — не подойдут собственникам низких транспортных средств;
• минимальный спектр услуг — кроме ремонта предлагайте человеку напитки, перекус, сопутствующие товары для авто;
• неквалифицированный персонал — компетентность — главный критерий отбора кандидатов на вакансии. Никакая реклама не компенсирует низкий сервис и непрофессионализм мастера.

Франшизы шиномонтажек в России

Преимущества работы по франшизе — экономия инвестиций, финансовая безопасность, минимальные риски банкротства. Приобретая пакет, предприниматель получает раскрученную торговую марку и полное сопровождение на всех этапах реализации проекта.

Привлекают условия сотрудничества со следующими франшизами автоуслуг:

• БС-шина — кроме пакета услуг по шиномонтажу франчайзи доступен полноценный сервис-прайс. Такой подход позволяет удержаться на плаву в сезонное падение спроса на основной спектр работ;
• Мобильный шиномонтаж — готовый пакет для тех, кто выбирает передвижной формат деятельности.

Советы для новичков при открытии шиномонтажа с нуля

Если вы только пробуете свои силы в качестве предпринимателя в данной нише, вам наверняка пригодятся следующие рекомендации экспертов:

• ответственно относитесь к подбору кадров — неквалифицированный персонал разорит бизнес. И наоборот — качественный сервис привлечет новых клиентов;
• откажитесь от демпинга — это заведомо провальная идея;
• оценивайте свою работу глазами потребителя — не создавайте очередь, будьте коммуникабельными и приветливыми, не завышайте цены. Потеряете репутацию, не будет клиентов.

Как открыть шиномонтаж? Популярные вопросы

Как запустить бизнес и не прогореть на этапе раскрутки — ответы специалистов на популярные вопросы.

С чего начинать?

Любой бизнес начинается с планирования. Составляют пошаговый план действий, придерживаются последовательности и сроков его реализации.

Можно ли работать в одиночку?

Один из правовых форматов — самозанятость. Вы открываете мастерскую в своем гараже и развиваете семейный бизнес. 

Стоит ли тратить деньги на рекламу?

Конечно! Иначе как клиенты узнают о том, что у вас самый лучший и качественный сервис?

Заключение 

Шиномонтаж — востребованная услуга по демонтажу и установке автошин. Проект имеет все шансы на перспективное развитие при наличии грамотной стратегии действий, стартового капитала и эффективного продвижения. 

А предварительный анализ и финансовый план снизят риски банкротства на этапе раскрутки бизнеса с нуля.