Книжный магазин, как бизнес с доходом от 220000 рублей

Книжный магазин — перспективный, заслуживающий изучения, бизнес-проект. Быстро развиваясь, он идет в ногу с модными тенденциями и современными технологиями. Продажа книг находится в стадии возрождения, утраченный интерес граждан к чтению, постепенно возвращается.

Как запустить проект с нуля, узнайте из данной статьи.

Стартовые вложения, руб	Выручка в месяц, руб	Чистая прибыль, руб	Срок окупаемости
1 445 000	452 000	220 000	12 месяцев

Какие бывают форматы и направленности книжных магазинов

Любой торговый бизнес, в том числе и книжный, адаптируется под различные форматы:

• обычный магазин — такая концепция оправдана скорее в небольших городах, нежели в мегаполисах, где к стандартным форматам интерес постепенно теряется;
• лавка — формат больше похож на клуб по интересам. Определенный жанр, постоянные покупатели, которых продавец хорошо знает. Это специфичная, узконаправленная концепция, популярная в определенных кругах читателей. Здесь встречаются редкие экземпляры, дорогие перепеты, коллекционные издания, выпущенные малым тиражом;
• крупная торговая сеть — идеальный вариант для локации в большом городе. Формат рассчитан на перспективу, требует больших инвестиций и профессиональной организации.

Плюсы и минусы книжного магазина как бизнеса

Хотите быть уверенным в целесообразности инвестиций — оцените сильные и слабые стороны проекта.

Преимущества бизнес-идеи:

• острый период возврата капиталовложений — 1 год;
• спрос на товар остается стабильным и не привязан к сезону;
• печатная продукция не имеет сроков реализации, что минимизирует риски финансовых потерь. Отсутствие серьезных убытков — важное преимущество.

Из минусов:

• несмотря на тот факт, что читать в нашей стране еще не разучились, большой процент граждан выбирает современные технологии — электронные издания с каждым годом отнимают отделенный процент читательской аудитории;
• качество литературных изданий — если насытить магазин низкосортным товаром, ориентированным на разовое прочтение, бизнес прогорит. К сожалению, большое количество современных книг — именно такие;
• пиратская продукция — реализация нелицензионных копий чревата штрафами.

Как открыть книжный магазин — пошаговый план

Чтобы запустить бизнес с нуля, действуйте по алгоритму:

• проанализируйте книжный рынок в регионе, узнайте насколько конкурентоспособна данная сфера;
• изучите потребности клиентов;
• зарегистрируйте бизнес;
• составьте смету расходов, дайте прогноз на прибыль, оцените планируемую рентабельность;
• арендуйте помещение;
• проведите текущий ремонт и обустройство торговый зал;
• закупите оборудование, мебель, первую партию товара;
• наймите персонал;
• запустите рекламную кампанию;
• оцените возможные риски, найдите пути их минимизации.

Анализ спроса и конкуренции

Несмотря на то, что в интернете можно найти любую книгу, интерес к печатному изданию не ослабевает. Электронная версия во многом уступает настоящей книге.

Среди любителей живого чтива люди различных возрастных и социальных категорий. И хотя в условиях кризиса многие экономят, литературу охотно покупают.

Что касается конкуренции, она чудовищна. Чтобы занять свое место на внутреннем рынке, вам придется научиться сосуществовать с мелкими и крупными магазинами, интернет-площадками и пиратскими ресурсами по продаже литературы. Серьезным конкурентом остаются читательские клубы и библиотеки — тек, кто не готов тратить деньги на книги, читают их в библиотеках.

Как определиться с ассортиментом и тематикой книжного

Чем разнообразнее тематика изданий, тем больше будет клиентов. При закупке партии товара придерживайтесь следующей линейки:

• детская литература;
• художественное чтиво;
• научно-технические издания;
• образовательная литература;
• спорт, здоровье;
• психология;
• досуг и увлечения;
• религия;
• психология и философия;
• история;
• искусство;
• элитные, подарочные, эксклюзивные экземпляры;
• книги на иностранном языке.

Чтобы увеличить прибыль, в прикассовой зоне разместите сопутствующие товары — сувениры, мелкие игрушки, сувениры, канцелярию. При грамотном маркетинге сопутствующий ассортимент повышает продажи на 10-15%.

Где закупать товар для книжного магазина

Идеальное решение — приобретать книги непосредственно у печатного издания. Крупные поставщики готовы предоставлять постоянным партнерам хорошие скидки. При оптовых закупках экономия достигает 35-40%. Это увеличивает торговую наценку, а значит — прибыль владельца магазина.

Если ваш формат — небольшая лавка, крупные печатные издательства вряд ли будут с вами сотрудничать. Ищите поставщиков среди местных фирм-посредников.

Сопутствующие товары, например — канцелярию, заказывайте на оптовых базах.

Какое нужно помещение для книжного магазина

Для маленькой торговой точки достаточно помещения полезной площадью 50 квадратных метров. Но территориальные ограничения не позволяют разместить много книг. Следовательно, чтобы не страдал ассортимент, рассматривайте варианты аренды не менее 100 квадратов.

Что касается локации, то здесь требования стандартные — место с высокой проходимостью. Хорошо, если магазин просматривается с проезжей части.

Требования к помещению:

• отдельный вход;
• качественная вентиляция;
• наличие естественного и искусственного освещения;
• водопровод;
• канализация.

Какое нужно оборудование для магазина книг

Для размещения большого количества книг потребуются стеллажи и полки — это основная мебель, необходимая для обустройства магазина.

Дополнительно приобретите:

• мебель для кассовой зоны — стол, стул;
• кассовый аппарат;
• программное обеспечение — при наличии интернет-ресурса;
• компьютер, принтер;
• камеры хранения — для личных вещей посетителей.

Как подобрать персонал для книжного

Количество сотрудников зависит от выбранной концепции. Для обычной лавки достаточно одного продавца. При двухсменном графике потребуется два реализатора.

Хотите сэкономить — поработайте пару месяцев самостоятельно — изучите спрос, узнайте потребности клиентов.

При большом ассортименте позиций потребуется товаровед-администратор. Он будет контролировать поставки, отслеживать продажи, заказывать новые партии книг.

При наличии программного обеспечения нанимать бухгалтера на ставку не целесообразно — вся отчетность делается автоматически.

Как разрекламировать свой бизнес и создать хороший поток покупателей

Чтобы раскрутить книжный магазин, используйте эффективные рычаги продвижения:

• броская вывеска — она должна просматриваться издалека. Неоновая подсветка привлечет внимание в вечерние часы. На это время приходится пик продаж;
• социальные сети — участвуйте в тематических формах, заведите свои страницы, анонсируйте новинки;
• периодически проводите распродажи — снижайте цену до себестоимости и залежалые позиции найдут своих читателей. А вы вернете вложенные деньги;
• работайте с потенциальными покупателями — проводите конкурсы, выставки, мастер-классы, организовывайте творческие вечера с местным писателями;
• предложите клиентам услугу обменного фонда — такой вариант их наверняка заинтересует, а вы получите дополнительную прибыль;
• закажите печатную продукцию — визитки, листовки, флаеры, установите большой рекламный щит неподалеку от магазина. Раздавайте материал возле бизнес-центров, учебных заведений, торговых центров.

Как открыть книжный интернет-магазин и для чего это нужно

Обычный магазин книг не станет полноценным проектом без качественного интернет-ресурса. Сайт повысит продажи, ведь многие люди предпочитают делать покупки онлайн. Хотите, чтобы ваш интернет-магазин стал частью маркетинговой стратегии — сделайте ресурс удобным для пользователя. Наполните его интересным контентом, сделайте качественный каталог, разместите фото книг. Материал подавайте системно — по темам, жанрам, авторам.

Сколько нужно вложить денег, чтобы открыть магазин по продаже книг

Смета расходов — важная часть бизнес-плана. Помогает оценить финансовую нагрузку, минимизирует лишние траты.

Стартовые инвестиции в проект на этапе раскрутки:

• регистрация бизнеса — 5 000;
• аренда — 30 000;
• текущий ремонт — 120 000;
• закупка оборудования — 250 000;
• первая партия товара — 700 000;
• оплата труда сотрудников за первый месяц работы — 100 000;
• создание интернет-ресурса — 150 000;
• реклама — 40 000;
• резервный фонд — 50 000.

Для раскрутки проекта потребуются капиталовложения в размере 1 445 000 рублей.

Ежемесячно в бизнес необходимо инвестировать порядка 200 000.

Финансовый план: ценообразование, доходы и рентабельность

Насколько выгоден бизнес на торговле книгами, рассмотрим на конкретных цифрах. Итак, на закупку первой партии книг было потрачено 700 тысяч. Стандартная наценка на литературу — 65-75%. 

При хорошем потоке посетителей в месяц реально продать до 30% от всей партии. В денежном эквиваленте это составляет 452 000. Отнимем налоги и текущие расходы. Чистый доход в месяц — 220 000 рублей.

Средний период возврата инвестиций — 1год. Порог рентабельности в данной нише — 60%.

Какие потребуется оформить документы для открытия магазина непродовольственных товаров

Действующим законодательством запрещена предпринимательская деятельность, не облагаемая налогом. Зарегистрируйте бизнес, соберите необходимые документы и только после этого открывайте магазин.

Система налогообложения и ОКВЭД

Если площадь магазина не превышает 140 квадратных метров, то оптимальной формой налогообложения является единый налог. Альтернатива — УСН по ставке 6% от прибыли.

Доступный код деятельности ОКВЭД:

• 52-47.

Бухгалтерия и юридические вопросы

Современное программное обеспечение ведет автоматический товарный учет, определяет доход бизнеса, рассчитывать рентабельность и сумму налогообложения. Труд бухгалтера полностью автоматизирован. 

Если программное обеспечение — не ваш вариант, заключите договор с аутсорсинговой компанией. Ее специалисты окажут полное бухгалтерское сопровождение.

Что касается юридической стороны вопроса, соблюдайте следующие правовые формальности:

• зарегистрировать бизнес;
• встать на налоговый учет;
• заключить договор аренды;
• собрать пакет разрешительных документов;
• подписать соглашения с поставщиками и сотрудниками магазина. 

Регистрация, лицензии и разрешения

Если вы не планируете масштабный бизнес, идеальным правовым статусом для вас является ИП. 

Пакет документов для регистрации:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины;
• заявление.

Срок выдачи свидетельства ИП — 5 рабочих дней с момента обращения.

Для тех, кто решил оформить ООО, дополнительно потребуется:

• Устав организации;
• расчетный счет в банке.

ООО как правовой статус, интересен для тех предпринимателей, кто нацелен на расширение, привлечение соинвесторов.

Справка! Чтобы открыть книжный магазин, лицензия не нужна.

Получите разрешения:

• Роспотребнадзора;
• санитарной службы;
• пожарной инспекции.

Какие бывают риски и сложности в торговом бизнесе

Реализация литературных произведений имеет не только свои потенциальные риски:

• неудачная локация — снижает прибыль заведения, сказывается на рентабельности бизнеса. Если ситуацию игнорировать, все закончится банкротством;
• снижение доходов населения вашего города — негативно отражается на покупательской способности;
• высокая плата за аренду помещения — чтобы минимизировать данный фактор, заключайте договора аренды на длительный срок. В документе указывайте конкретные временные рамки с возможностью пролонгации;
• неудачно выбранный ассортимент — приводит к застою товара на полках.

Есть ли франшизы книжных магазинов в России

На территории нашей страны книжный франчайзинг представляют несколько брендов:

• Территория; 
• Хорошие новости;
• ПродалиТЪ.

Бизнес по франшизе подойдет тем, кто ограничен в средствах или не имеет собственного опыта предпринимательской деятельности. 

Минимум инвестиций на старте, практически полное отсутствие рисков, гарантированная прибыль и сжатые сроки окупаемости вложений. В обмен на это владелец магазина придерживается той модели ведения бизнеса, которую предлагает франчайзи.

Заключение

Книжный магазин — экономически выгодный бизнес. Залогом успешного развития проекта является умение разбираться в литературе, знание тенденций и специфики рыночной ниши, готовность учитывать потребности и интересы целевой аудитории.

При грамотном подходе к делу риски устраняются еще на этапе подготовки бизнес-плана.