Интернет-магазин одежды как бизнес с доходом от 80 000 рублей

Интернет-магазин одежды — привлекательный бизнес-проект. Потенциальные покупатели все чаще приобретают товар на специальных сайтах — это быстро и удобно. Как запустить магазин с нуля — тема данной статьи.

Стартовые вложения, руб	Выручка в месяц, руб	Чистая прибыль, руб	Срок окупаемости
410 000	180 000	80 000	от 6 мес.

Как открыть интернет-магазин одежды: особенности бизнеса 

Собственный интернет-магазин одежды — интересная концепция малого и среднего бизнеса. Продавать одежду легче, чем продукты. Нет привязки к срокам, меньше законодательных ограничений и санитарных требований. При этом каждый человек нуждается в периодической смене гардероба.

Современные граждане экономят свое время и предпочитают выбирать вещи, не выходя из дома. Их интересы смещаются от обычных магазинов к виртуальным. Если этом преимуществом грамотно воспользоваться, можно получить хорошую прибыль.

Главное условие успеха — справиться с конкурентами. Учитывайте, что кроме вас есть сотни аналоговых магазинов. Ваша задача — найти свое преимущество. Это могут быть низкие цены, эксклюзивные вещи, акционные предложения и скидки.

Плюсы и минусы интернет-магазина

Коммерческая деятельность в интернет-магазине имеет ряд преимуществ:

• можно начинать с минимальных инвестиций, а по мере получения прибыли раскручивать дело;
• от владельца не требуется опыт и профильное образование;
• нет привязки к рабочему дню — график свободный;
• в первые месяцы можно обойтись без офиса и склада;
• чистый доход выше, чем у стационарного магазина;
• быстрый период возврата вложенных денег;
• возможность расширяться;
• минимум рисков стать банкротом.

Недостатки:

• большие вложения в рекламу. При этом она должна быть эффективной;
• риск того, что покупатель откажется от своего заказа — в этом случае на владельца лягут почтовые расходы.

Как начать продавать одежду в интернет-магазине — выбираем нишу

Как показывает практика успешно реализованных проектов, спросом пользуются:

• детская одежда;
• униформа;
• свадебные товары;
• женские вещи;
• мужская одежда;
• вещи для занятий спортом;
• нижнее белье;
• карнавальные костюмы в прокат.

Привязка к категориям:

• секонд хенд;
• одежда популярных брендов;
• товары из Китая;
• стоковые вещи.

Как создать свой интернет магазин — разработка сайта

От того, насколько будет функциональным сайт, зависит успех проекта. Если собственных знаний не достаточно, доверьте его разработку профессионалам. Услуга под ключ обойдется от 40 000 рублей. Рассмотрим доступные варианты разработки персональной интернет-страницы.

Читайте также, массажный кабинет как бизнес.

Определяемся с платформой для сайта интернет-магазина с нуля

Чтобы сайт работал, нужно выполнить несколько последовательных шагов. Выбирайте один из предложенных способов.

Написание магазина с нуля при помощи программиста

В этом случае самое сложное — найти деньги. Отсутствие стартового капитала — основные проблема многих начинающих предпринимателей. Качественный ресурс будет стоить в 3-4 раза заявленного выше, минимума.

Преимущества сайта, созданного программистами:

• ресурс сделают с нуля — впоследствии его будет легче редактировать под свои потребности;
• все, начиная от функциональных возможностей до внешнего оформления будет сделано по вкусам и запросам заказчика. От того, насколько точно он объяснит свои требования, зависит конечный результат.

Недостаток — высокая цена. Сроки, в течение которых получится окупить вложения, измеряются месяцами. Именно поэтому начинающие предприниматели редко прибегают к помощи профессионалов.

Собрать сайт на специальном конструкторе

Хорошее решение для тех, кто владеет навыками пользователя ПК. Вам потребуется специальная программа — графический редактор. Работать в ней просто — пользователь сам определяет, как будет выглядеть главная страница сайта. В соответствии с этим из редактора копируются нужные блоки и располагаются в необходимых местах. При наличии вкуса можно получить интересное дизайнерское решение с хорошим функционалом.

Еще проще работать со специальными платформами — в их меню уже имеются инструкции, как управлять сайтом. Там же размещены заказы. Пользователь выбирает понравившийся шаблон и в настройках активирует следующие опции:

• название;
• загрузка товарных позиций;
• вид оплаты;
• доставка.

Купить готовый сайт по продаже вещей в интернете

Если времени сделать сайт под себя, нет — приобретите готовый. На торговых биржах десятки таких предложений. При выборе сайта руководствуйтесь рекомендациями специалистов:

• удостоверьтесь в том, что страничка приносит доход;
• изучите репутацию магазина;
• выясните, нет ли у прежнего владельца долгов;
• убедитесь, что отсутствуют технические ошибки. Обратите внимание! Сайт должен входить в десятку топовых позиций в поисковике.

Важно! Выбирайте варианты, где есть привязка в соцсетях, имеются остатки товара, действующие договора с партнерами, сохранен штат. Это облегчит дальнейшую работу.

Как составить семантическое ядро и дерево категорий

Чтобы сайт начал работать, потребуется:

• собрать семантическое ядро — это обеспечит бесплатных посетителей страницы. Дальнейший результат будет зависеть от того, насколько корректно и узко выбрана ниша. Запросы должны быть короткими, но при этом нести максимум информации. Например, просто написать “блузка” — недостаточно. чтобы ядро работало, укажите подробнее — например, “блузка с длинным рукавом”;
• составить дерево категорий. Его суть состоит в том, что каждая страница интернет-сайта оптимизируется под поисковые запросы. Весь товар подается системно.

Читайте также, домашняя шоколадная фабрика как бизнес.

Что нужно, чтобы открыть интернет-магазин — наполняем сайт товарами

Ассортимент размещают с помощью карточек. На каждое изделие — отдельная карточка. Она является мотивацией к покупке и несет следующую информацию о товаре:

• фотография — сделайте несколько качественных снимков с различных ракурсов. Система увеличения позволит лучше рассмотреть вещь;
• наименование и артикул;
• стоимость;
• сетка размеров;
• доступные опции — выбрать цвет, размер;
• условия оплаты и доставки. 

Какие нужны информационные страницы для продажи одежды

Кроме страницы товаров и категорий для эффективной работы сайта настройте дополнительные страницы:

• главная;
• оплата;
• доставка;
• раздел, где рассказывается об интернет-магазине. Опишите конкурентные преимущества, аргументируйте, почему клиент должен сделать заказ именно здесь;
• контакты;
• комментарии и отзывы;
• раздел оформления заказа — должен иметь простое пошаговое руководство, чтобы у покупателя не возникало трудностей и вопросов при попытке приобрести вещь.

Как настроить системы аналитики

Настройка систем необходима для того, чтобы владелец бизнеса имел информацию о потоке пользователей и их действиях на страницах сайта. Это увеличит продажи. Схема настройки:

• активируйте сервис Гугл-аналитика;
• настройте в нем нужные цели;
• сформируйте отчет, который позволит видеть все данные в одном месте.

Где и как закупаются товаром интернет-магазины одежды

Главное условия выгодных покупок — приобретать товар непосредственно у производителя. Если такой возможности нет, используйте следующие источники:

• интернет-сайты;
• тематические выставки;
• оптовые склады;
• объявления в газетах, социальных сетях.

Заключите договор с официальным дилером или региональным представителем швейного предприятия. Это относится как к зарубежным, так и к отечественным поставкам. Такое сотрудничество избавит от сложностей с транспортом и проблемами на таможне.

Совет! Пробный заказ делайте минимальным — удостоверьтесь в качестве одежды.

Нужно ли помещение для интернет-магазина одежды

Если в ваши планы не входит расширение деятельности и увеличение прибыли, можно реализовать проект в рамках собственной квартиры. Однако многие поставщики крайне неохотно сотрудничают с такими предпринимателями, и настаивают на наличии офиса. 

Рассмотрите вариант аренды в проходном районе города. Выделите комнату под офис, склад, примерочную. Приобретите зеркала, утюг, гладильную доску, отпариватель.

Какой нужен персонал для интернет-магазина одежды

Теоретически, владелец бизнеса может являться единственным сотрудником. В первые месяцы работы вполне реально справиться со всем самостоятельно. Но по мере расширения бизнеса, потребуется помощь. 

Наймите:

• менеджера по продажам;
• курьера;
• снабженца;
• пиар-менеджера.

Чтобы сэкономить на оплате труда сотрудников, обязанности руководителя оставьте себе, а бухгалтерский учет поручите аутсорсингу. 

Как правильно обрабатывать заказы

Процесс обработки — самый сложный этап в интернет-продажах. Выполняется по следующему алгоритму:

• предварительная обработка — проверяются данные о заказчике. Осуществляем контакт с клиентом, подтверждаем заказ;
• оплата и переход к сборке;
• сборка посылки — если товар в наличии, резервируйте его. Если работаете под заказ — сделайте заявку поставщику. Если вещей несколько — сформируйте посылку;
• доставка заказа — доступные способы будут рассмотрены ниже.

Какие бывают способы оплаты товаров, купленных через интернет-магазин

Рассчитаться за купленную вещь заказчик сможет одним из удобных способов:

• карта банка — в этом случае деньги поступят моментально;
• электронный кошелек — есть ограничения по сумме платежа, присутствует комиссия;
• банковский перевод — надежно, но неудобно;
• наложенный платеж — оплата осуществляется по факту получения посылки. Присутствует риск, что товар не купят.

Как организовать доставку своих товаров

Продумайте, как будете доставлять заказ покупателям, еще до запуска магазина. Качественная доставка определяет вашу репутацию. Если клиент будет доволен, он:

• оставит положительный отзыв;
• вернется снова.

Какие есть курьерские и логистические службы

Рассмотрите следующие варианты доставки:

• собственная служба;
• аутсорсинг — привлечение карьеров сторонних компаний;
• почтовая пересылка.

Как понять, какая служба доставки подходит для вашего магазина

Чтобы определить, какой способ доставки предпочесть, рассмотрите плюсы и минусы каждого.

Собственная служба

Самый доступные вариант. 

Плюсы:

• можно сэкономить на оплате услуг курьера и логистической компании;
• клиент получит свой заказ в максимально сжатые сроки;
• вы будете уверены, что товар передадут заказчику в целости;
• покупатель сможет примерить вещь дома и при необходимости — обменять.

Минусы:

• нужны сотрудники;
• потребуется транспортное средство.

Логистическая компания

Плюсы:

• не нужно нанимать собственного курьера;
• при несоблюдении договора можно предъявить претензии;
• компании работают по безналичному расчету — это удобно некоторым заказчикам.

Минусы:

• сроки доставки увеличиваются;
• привязка к режиму работы компании;
• отсутствует возможность примерки.

Доставка почтой

Почту России выбирают достаточно часто. Ее преимущества:

• доставка в любой регион страны;
• низкая цена;
• интеграция CRM-системами интернет-сайтов — это экономит время.

Недостатки:

• длительный период доставки;
• есть риск, что посылку потеряют;
• в случае отказа платить за пересылку будет продавец.

Сколько потребуется вложить денег на открытие интернет-магазина

Финансовая часть бизнес-плана позволяет адекватно оценить финансовые возможности и дать прогноз на рентабельность проекта.

Инвестиции на старте составят:

• сайт — 45 000 рублей;
• регистрация и оформление документов — 5 000;
• аренда — от 20 000;
• реклама — 50 000;
• пробная партия товара — 150 000;
• фонд оплаты труда — 140 000.

Чтобы запустить интернет-магазин одежды с нуля, потребуется капитал в размере 410 000 рублей.

Ценообразование, доходы и рентабельность

Как скоро инвестиции окупятся, зависит от формата бизнес-идеи. Средний оборот магазина — 180 000 в месяц. Из них чистая прибыль (с учетом текущих затрат и налогов) составит 80 000. Вложенные деньги получится полностью вернуть через полгода стабильной работы магазина. Средний порог рентабельности бизнеса — 35%. Это достаточно высокий показатель.

Как рекламировать свой интернет-магазин

Где заказывать одежду для продажи, мы уже выяснили. Рассмотрим эффективные рычаги продвижения — они делают бизнес рентабельным.

Какую рекламу давать в первую очередь

Рекламную кампанию классифицируют по двум направлениям:

• первичная;
• догоняющая.

Как показывает история посещений, с первого раза делают заказ только 15%. Человек сравнивает аналоговые предложения и только потом делает выбор. Чтобы знакомство с вашим сайтом стало продуктивным, продвигайте товар по следующим рекламным каналам.

Контекстная реклама в поиске

Ориентирована на популярные поисковые системы — Яндекс, Гугл. Ваша задача — показать ассортимент только тем, кто в этом заинтересован. Продвигайте одежду с теми запросами, по которым ее ищут в интернете — бренд, цвет, фасон.

Контекстная реклама в соцсетях

Отличается от способа, рассмотренного выше только тем, что объявление о продаже вы размещаете не на этапе поиск конкретной вещи, а на момент, когда она уже вызвала интерес потенциального покупателя.

Используйте ключевики:

• как;
• где;
• в чем.

Группа в соцсетях

Социальные сети — отличный способ заявить о себе. Делайте это любым доступным методом:

• создайте свою группу — ведите постоянно, обновляйте информацию, публикуйте тематические статьи, добавляйте фото товаров;
• направляйте таргетирование на аналоговые группы;
• размещайте рекламу там, где уже сформирована целевая аудитория потенциальных заказчиков.

Ретаргетинг — догоняющая реклама

Смысл данного способа продвижения заключается в том, чтобы мотивировать тех, кто первый раз зашел на вашу страницу, сделать заказ именно у вас. Ретаргетинг — эффективный современный инструмент. Как он работает?

Например, посетителю понравилась вещь и он задумался о возможности сделать заказ. Подтолкните его с помощью нескольких кнопок. Запустите рекламную фразу, в которой будет выгодное предложение — скидка, подарок каждому, кто сделает покупку.

Настроить ретаргетинг просто и недорого. При этом покупки, сделанные с его помощью составляют до 30% от всего числа приобретений.

Как работает интернет-магазин — несколько полезных советов по рекламе

Стратегию продвижения товара выбирайте в соответствии с форматом бизнеса. Не игнорируйте универсальные советы экспертов в области интернет-рекламы:

• если вы сотрудничаете с конкретным производителем, продвигайте запросы по бренду;
• организуйте возможность примерки — если человек поймет, что ничем не рискует, он охотнее сделает заказ в вашем магазине;
• активируйте внимание на том, что продаете настоящий бренд, а не дешевую подделку. Конечно, если это правда;
• если ваш товар не рассчитан на людей со средним и низким достатком, в запросах указывайте стоимость — это отсеет лишних посетителей;
• делайте запросы максимально узкими и конкретными;
• если товар не вызывает интереса, сконцентрируйтесь на поиск потенциальных покупателей — найдите свою целевую группу.

Как вести интернет-магазин — нужен ли кассовый аппарат 

Чтобы продавать одежду через интернет, кассовый аппарат приобретать не обязательно. Закон не регламентирует его наличие. Как вы будете документально фиксировать факт продажи — зависит от формата деятельности. Как вариант — это может быть чековая книга, книга расходов и учета финансовых операций.

Оформление документов

Даже если вы не планируете арендовать помещение, деятельность нужно легализовать — этого требует закон РФ. Какие документы необходимы — зависит от формата бизнеса.

Регистрация, лицензии, разрешения

В качестве статуса выбирайте:

• ИП — минимум отчетных документов, быстрая регистрация;
• ООО — подойдет тем, кто планирует заключать сделки с юридическими лицами. Допускает Наличие соучредителей. Потребуется устав и счет в банке.

Если есть помещение в аренде, получите разрешение:

• санитарной службы;
• пожарных органов.

Чтобы открыть интернет-магазин по продаже одежды, лицензия не нужна.

Система налогообложения и ОКВЭД

Чтоб стать на налоговый учет, обратитесь в районное отделение по месту регистрации со следующими документами:

• паспорт; заявление установленной формы;
• чек об оплате пошлины;
• ИНН;
• заявление.

Выбирайте упрощенную форму налогообложения по ставке 6% или 15%.

В качестве кодов деятельности указывайте ОКВЭД 47.51.

Бухгалтерия и юридические вопросы

В процессе ведения бизнеса учитывайте следующие правовые и бухгалтерские нюансы:

• для сдачи отчетов воспользуйтесь аутсорсингом — услугу предоставляют профильные компании. Альтернатива — скачайте программу электронной бухгалтерии;
• оптимальный вариант отчисления налогов — прибыль минус затраты;
• если ваш поставщик из Китая — работайте как ИП на прибыли.

Какие бывают риски в интернет-бизнесе

Негативно сказаться на прибыли предпринимателя могут следующие факторы:

• стесненность в средствах на этапе запуска магазина;
• некорректно выбрана ниша или ассортимент одежды — товар не соответствует модным тенденциям, куплен не в сезон;
• вещи не пользуются спросом;
• неправильное ценообразование — как итог — низкая рентабельность;
• частые отказы и возвраты одежды.

Торговля одеждой — перспективная бизнес-идея. Чтобы стать успешным, придется честно работать, бороться с конкурентами, вести гибкую ценовую политику. Запустите эффективную рекламу, наладьте общение с клиентами, предлагайте скидки, проводите акции, дарите призы и подарки — и инвестиции быстро окупятся, а магазин принесет прибыль.

Читайте также про сельский туризм как бизнес.