Лесопилка (пилорама), как бизнес с доходом от 320 000 рублей

Пилорама как отрасль деятельности — интересная и экономически выгодная бизнес-идея. Строительство частных домов, коттеджей, саун и других конструкций с использованием древесины имеет тенденцию к росту.

Как реализовать проект с нуля — тема данной статьи. 

Стартовые вложения, руб	Выручка в месяц, руб	Чистая прибыль в месяц, руб	Срок окупаемости
1 470 000	1 000 000	320 000	24 месяца

Пилорама как бизнес — что это?

Лесопилка — это цех, который обрабатывает древесные материалы с помощью станков и специального оборудования. Благодаря стабильно увеличивающемуся спросу на продукт, проект по запуску пилорамы является прибыльным, перспективным и заслуживает детального рассмотрения.

Какие услуги предоставляет

Пилорама предлагает клиентам:

• брус;
• брусок;
• бревна оцилиндрованные;
• необрезная доска;
• обрезная доска.

В качестве дополнительных услуг -топливные брикеты — их делают из остатков, что не только увеличивает прибыль, но и делает производство практически безотходным.

Обратите внимание! Весь ассортимент должен соответствовать требованиям, заявленным к продукту ГОСТом. Это не только указывает на качество изделий, но и минимизирует процент выбраковки. Как результат, снижаются финансовые потери.

Состояние отрасли и особенности бизнеса

Деревообрабатывающая сфера переживает времена активного подъема. Период, когда производство бруса и распил доски не являлись рентабельными, канул в прошлое.

Учитывая, что 70% пиломатериалов производят из хвойных пород, дефицита с сырьем не наблюдается.

Круг потребителей бруса и доски диктует спрос на широкий ассортимент пиломатериалов.

Плюсы и минусы бизнеса на распиле древесины

Объективную оценку целесообразности инвестирования в бизнес дает обзор сильных и слабых сторон проекта.

Преимущества:

• продукт пользуется постоянным и повсеместным спросом;
• объемы продаж имеют тенденцию к росту;
• чтобы запустить проект, не обязательно вкладывать крупные инвестиции. На этапе раскрутки инвестиции могут не превышать 200 000 рублей, но и доход будет небольшим;
• возможность к дальнейшему расширению производства;
• наличие сырьевой базы.

Недостатки:

• требуется грамотная логистика — потенциальные клиенты находятся удаленно от места локации лесопилки;
• на себестоимость продукта влияют внешние факторы. Например, отсутствие подъездных путей;
• привязка к сезону — в теплое время года продажи растут, в холодное, наоборот, проседают;
• конкуренция — в данной нише она довольно высокая.

Анализ спроса и конкуренции

Любой бизнес начинают с аналитики. Данные по потребительскому спросу и уровню конкурентоспособности получают с привязкой к конкретному региону. Так анализ рынка и портрет потенциального заказчика получится максимально точным.

Аналитика дает объективную картину:

• динамики и объемов внутреннего рынка;
• выявляет приоритетные направления деятельности;
• определяет прибыльные рыночные сегменты

Потребительский спрос изучают по следующим критериям:

• потребности;
• предложения конкурентов;
• ценовая политика;
• ассортиментный ряд; 
• приоритетные товарные позиции.

Как определиться с форматом работы и ассортиментом предоставляемых изделий

В зависимости от финансовых возможностей выбирают концепцию деятельности и формируют ассортиментный ряд.

Спектр товаров, пользующихся спросом:

• брус чистой обрезки — имеет прямоугольное сечение и ровные стороны;
• двухкантный — половина сторон прямая, половина — с выпуклостями;
• четырехкантный;
• планка — доска для обшивки стен;
• горбыль — доска с сохранением коры;
• необрезная;
• полуобрезная — односторонний обзол.

Какое нужно помещение для лесопилки — какого размера должен быть цех

При выборе подходящего варианта аренды помещения под пилораму, учитывайте ряд критериев:

• полезная площадь — более 80 квадратных метров;
• надежная электропроводка;
• водопровод, канализация;
• система обогрева — цех должен быть сухим;
• качественная вентиляция;
• наличие площадки для парковки и загрузки транспорта.

Что касается расположения лесопилки, идеальными вариантами локации являются:

• соседство с поставщиками дерева;
• наличие рядом оптовых компаний и строительных организаций;
• удаленность от жилых кварталов;
• транспортная развязка.

Какое потребуется оборудование

Стандартный комплект оборудования для оснащения лесопилки:

• пилорама ленточного типа;
• аппарат для заточки режущего инструмента;
• устройство для нарезки рейки, вагонки, бруса;
• сушильный агрегат;
• упаковочная линия;
• погрузчик;
• униформа для работников — одежда, средства защиты, очки, перчатки.

Сырье (лес): где покупать? Как найти поставщика?

В зависимости от выбранной концепции деятельности возможны два варианта:

• самостоятельная заготовка сырьевой базы — такой бизнес имеет высокую рентабельность. Но и вложений требует внушительных;
• приобретение исходных материалов — если к делу подойти грамотно, закупки дерева у поставщиков существенно не отразятся на себестоимости произведенного товара.

Если вы остановились на втором варианте, ищите поставщиков среди компаний, занимающихся вырубкой леса. Важное значение имеет локация — чем ближе находится поставщик ресурса, тем лучше.

Как подобрать персонал для пилорамы

При выборе сотрудников учитывайте главное правило — на работу принимать только квалифицированных специалистов. В противном случае риски производственного травматизма возрастают в разы.

Вам потребуется:

• исполнительный директор — при дефиците средств на этапе раскрутки его функции может выполнять владелец бизнеса. По мере получения прибыли в штат берут управляющего на ставку;
• технолог — сотрудник, который разбирается во всех этапах производства, имеет профильное образование и опыт работы;
• операторы — их количество определяют согласно масштабам производства и графику работы;
• наладчик оборудования — следит за его исправностью, совмещает должность электрика;
• водитель — при необходимости;
• бухгалтер — как вариант, переход на аутсорсинг.

Как разрекламировать свой бизнес и создать хороший клиентопоток

Хотите иметь стабильную прибыль, ориентируйтесь на крупные строительные предприятия и оптовые компании. Выгоду принесет партнерство с мебельщиками и магазинами стройматериалов.

Рекламные мероприятия, которые эффективно сказываются на продажах:

• собственный сайт;
• страницы в социальных сетях;
• профильные интернет-форумы;
• городские ярмарки и выставки;
• реклама в СМИ — радио, местное телевидение, городские газеты и доски объявлений;
• реклама в транспорте.

Сколько нужно вложить денег, чтобы открыть лесопилку

Чтобы реализовать идею с нуля, требуются капиталовложения в следующие статьи расходов:

• регистрация бизнеса, сбор разрешительных документов — 20 000;
• аренда помещения — 40 000;
• приобретение оборудования — 900 000;
• сырье на первый месяц работы — 250 000;
• фонд оплаты труда персонала — 150 000;
• реклама — 50 000;
• резерв — 60 000.

Стартовые инвестиции в бизнес на этапе запуска цеха составляют 1 470 000 рублей.

Финансовый план: ценообразование, доходы и рентабельность

Один заказ лесопилки стоит в пределах 100 000 рублей. Рентабельным считается предприятие, которое в месяц имеет не менее 10 заказов. Суммарный доход от них составляет 1 миллион рублей.

Чистая годовая прибыль варьируется в диапазоне 1,5-2 миллиона. Порог рентабельности — 40%.

Инвестиции возвращаются владельцу в течение 2 лет при условии стабильной работы пилорамы.

Какие потребуется оформить документы

Перед тем, как вы приступите к реализации бизнес-плана, зарегистрируйте деятельность, соберите необходимые документы Это позволит работать легально и избежать проблем с контролирующими органами.

Регистрация, лицензии и разрешения

Первый шаг — регистрация деятельности. Доступные варианты правового статуса:

• ИП — подойдет тем, кто нацелен на семейный бизнес и не планирует расширяться. Преимущества: минимум документов, налогов и отчетности, быстрые сроки оформления — свидетельство выдадут в течение 3 рабочих дней после подачи заявления;
• ООО — идеальный вариант для предпринимателей, работающих на перспективу дальнейшего расширения. Преимущества: сотрудничества с юридическими лицами, возможность выхода на межрегиональный и зарубежный рынок, налоговый вычет.

Разрешительные документы:

• заключение санитарной службы;
• соответствие помещения требованиям пожарной инспекции;
• разрешение Ростехнадзора на использование оборудования;
• договор аренды — если помещение в собственности предпринимателя, бумага, подтверждающая факт владения имуществом.

Специальная лицензия на осуществление данной деятельности не требуется.

Система налогообложения и ОКВЭД

Следующий шаг — постановка на налоговый учет. Выберите оптимальный формат обложения, например — УСН по ставке 6% от прибыли.

Укажите доступный код деятельности ОКВЭД:

• 20-1 — распил древесных пород.

Бухгалтерия и юридические вопросы

Что касается складского учета и ведения бухгалтерии, все зависит от выбранной концепции. При масштабном производстве предпочтительно взять в штат профессионала. Если объемы лесопилки не превышают 150 кубов в месяц, учет можно вести самостоятельно. Как вариант — заключить договор с аутсорсинговой фирмой.

Юридическая справка! Если ваш формат — самостоятельная вырубка леса, на это необходимо разрешение. Если сырье приобретается у поставщика, никаких специальных разрешений не нужно. 

Какие бывают риски в этом бизнесе

Несмотря на перспективность проекта и востребованность древесины на строительном рынке, некоторое риски присутствуют:

• конкуренция — в качестве соперников выступают как отечественные предприятия, так и аналоговые зарубежные компании, большое количество которых действуют в Китае и Финляндии. Благодаря высокоточному оборудованию их товар на порядок конкурентоспособнее. Как правило, это материалы премиального класса. Не старайтесь им противодействовать — ориентируйтесь на более бюджетную нишу;
• материальные риски — речь идет о кредитах, ставки по которым могут свести к нулю всю прибыль. Чтобы не стать банкротом, реально оценивайте собственные финансовые возможности;
• производственные риски — деревообрабатывающие станки потенциально травмоопасны. Обучайте персонал, страхуйте сотрудников от несчастного случая;
• падение спроса — на потребительскую способность влияют сезонность, экономическая ситуация, уровень инфляции. Хотите получать гарантированную прибыль, рассмотрите варианты выхода на зарубежный рынок.

Отзывы

По мнению тех, кто уже имеет собственный опыт владения лесопилкой, бизнес при грамотном подходе к делу дает стабильную прибыль. При этом риски банкротства достаточно велики — ряд предпринимателей вынуждены были перепрофилировать производство, чтобы избежать банкротств. 

По статистике две из трех лесопилок не выдерживают конкуренции и закрываются в течение первого года работы.

Те, кому удается держаться на плаву, отмечают растущий спрос на продукцию, несмотря на скачки цен и сложную экономическую ситуацию в стране.

Заключение

Чтобы бизнес-проект стал успешным, составьте пошаговый план действий, найдите стартовый капитал, приобретите оборудование, наймите персонал. Запустите рекламную кампанию, оцените возможные риски, минимизируйте их влияние на бизнес — это поможет укрепиться на внутреннем рынке.