Производство сотового поликарбоната, как бизнес с доходом от 3 000 000 рублей 

Сотовый поликарбонат — современный полимерный материал жесткой структуры. Это двухслойный лист пластика, зафиксированных друг к другу ребрами жесткости по принципу сот.

Как реализовать проект по его производству с нуля — тема данной статьи.

Стартовые вложения, руб	Выручка в месяц, руб	Чистая прибыль, руб	Срок окупаемости
16 780 000	21 000 000	3 100 000	18 месяцев

Производство поликарбоната как бизнес — что это? Какие услуги предоставляет?

Для листового производства сотового поликарбоната используют гранулы этого материала. Параметры готового изделия варьируются в ширину до 700 см, в длину — до 1 200 см. По толщине — 4-40 мм. По всей поверхности лист покрывают защитной пленкой.

Товар используют в следующих областях:

• строительство;
• медицина;
• детали автомобильных двигателей;
• бытовая техника;
• детские площадки;
• элемент декора помещений;
• производство бутылок, канистр, посуды.

Состояние отрасли и особенности бизнеса

Две трети поликарбоната ввозится в страну из-за рубежа. Основными поставщиками являются:

• Америка;
• Китай;
• Япония;
• Южная Корея.

При этом отечественный рынок переживает фазу активного становления. Более того, российский поликарбонат конкурентоспособнее — его делают с привязкой к специфике климата, что увеличивает сроки эксплуатации.

Особенность бизнеса — в его дороговизне. Основную часть инвестиций берет на себя оборудование. Чтобы исключить риски банкротства, каналы сбыта прорабатывают задолго до начала производства — на этапе планирования проекта.

Плюсы и минусы бизнеса на производстве поликарбоната

Поликарбонат как материал имеет ряд преимуществ — они делают бизнес прибыльным:

• поликарбонат просто монтировать, даже не имея опыта ремонтных работ;
• большой ассортиментный диапазон — параметры, цвет, степень прозрачности;
• высокий коэффициент тепло и звукоизоляции;
• прочность;
• легкость;
• устойчивость к механическому воздействию;
• безопасность для здоровья;
• популярность — благодаря различным цветам поликарбонат используют в декоративных целях;
• доступная, в сравнении с другими материалами, цена;

Есть и недостатки:

• чтобы запустить бизнес нужны крупные инвестиции;
• сложное и дорогостоящее оборудование;
• материал боится контакта с абразивами;
• высокая парусность — речь идет о габаритных конструкциях из сотового поликарбоната.

Анализ спроса и конкуренции

Прежде, чем вкладывать огромные средства в реализацию проекта, проанализируйте внутренний рынок. Изучите спрос, выясните, есть ли в регионе предприятия, которые специализируются на выпуске аналоговой продукции.

Ваша задача — предложить клиентам то, чего нет у других компаний. Найдите свои конкурентные преимущества — они привлекут заказчиков, помогут занять место на рынке продаж.

Как определиться с форматом работы и ассортиментом предоставляемых изделий

Спрос на российском рынке на поликарбонат высокий, как и сфера его применения. Это открывает перспективы выбора собственной концепции бизнеса. Опирайтесь на данные маркетинговых исследований, изучайте потребительские потребности, реально оценивайте финансовые возможности и специфику региона.

Работать одновременно в нескольких направлениях — затратно ввиду дороговизны автоматизированных линий.

Технология производства

Технологический процесс изготовления материала автоматизирован на всех этапах производства. Кратко рассмотрим основные циклы.

Подготовка гранул поликарбоната

Сырьем для поликарбоната являются гранулы — они имеют множество оттенков, различны по степени прозрачности и размерам. На завод их поставляют в больших мешках из плотной ткани. Это обязательное условие, чтобы внутрь не попал мусор, пыль и грязь.

Прежде, чем сырье поступит на линию, гранулы проходят контрольную фильтрацию от пыли и посторонних частиц, после чего их взвешивают.

Плавление сырья

На этом этапе структурное содержание материала меняется. Гранулы доводят до жидкой консистенции под высокими температурами и добавляют компоненты, которые улучшают технические характеристики сотового поликарбоната.

Популярные бренды не раскрывают рецептуру и тщательно контролируют соблюдение пропорций при смешивании ингредиентов.

Формирование листов

Жидкая полимерная смесь проходит через специальные трафареты. В итоге из-под пресса выходят готовые листы. Это процесс называется экструзия.

 Остывание и нарезка

Охлаждение происходит без вмешательства техники и человека. Молекулярное строение материала имеет уникальную структуру, благодаря которой он твердеет достаточно быстро. Понижение температурного режима для этого не требуется.

Завершающая операция — ламинирование. Специальная пленка, нанесенная на поверхность, предохраняет листы от повреждений и отталкивает ультрафиолетовые лучи, исключая их негативное влияние на материал.

Какое нужно помещение для производства поликарбоната — какого размера должен быть цех

Для размещения линии необходимо помещение полезной площади более 1500 квадратов, плюс место под склад — еще столько же.

Требования к помещению:

• канализация;
• водопровод
• система отопления;
• вентиляция;
• качественная электропроводка;
• наличие подъездного пути.

Заранее предусмотрите участков для персонала:

• кухня;
• раздевалка;
• душ.

Какое потребуется оборудование 

Полный технологический цикл обеспечивает автоматизированная линия. Она состоит из нескольких агрегатов:

• устройство первичной обработки — для сушки и окраски гранул;
• экструдер одношнекового типа — внутри агрегата высокая температура. Она плавит гранулы, доводит их до жидкой формы;
• матрицы — в них живая масса под давлением принимает нужный вид;
• формовочный станок;
• вакууматор;
• сушильная камера;
• установка для резки листов по заданным параметрам;
• ламинатор;
• маркировщик;
• укладчик товар;
• погрузчик.

Совет! Если вы испытываете финансовые ограничения, посмотрите оборудование китайских производителей — это вполне качественные станки, стоимость которых на 35-40% ниже, чем местных брендов. Как вариант — подержанная линия. По мере поступления прибыли проведете модернизацию производства.

Где закупать сырье и материалы? Как найти поставщика?

Сырьем для производства материала являются полимерные гранулы — различные по размерам, оттенку и характеристикам. От качества сырьевого ресурса зависит качество конечного продукта.

Приобретайте его напрямую у поставщиков — это экономически выгоднее. Требуйте сертификаты соответствия требованиям ГОСТ.

Рассмотрите предложения китайских производителей — их полимеры достаточно качественные. При оптовых закупках можно рассчитывать на гибкие цены.

Сотрудничайте с партнерами на договорной основе — так вы обезопасите себя юридически.

Как подобрать персонал для производства сотового поликарбоната

Для работы автоматизированной линии потребуется:

• оператор — 2 или 4 человека в зависимости от графика работы предприятия;
• технолог;
• уборщица;
• разнорабочие.

Для масштабного производства нужен свой бухгалтер. Если ваш формат — ИП, заключить договор на обслуживание с аутсорсинговой компанией. Они возьмут на себя налоговую отчетность, бухгалтерию. Это дешевле, чем ставка специалиста. А функцию управляющего возьмите на себя. По мере поступления прибыли зачислите в штат профессионального директора.

Как разрекламировать свой бизнес и создать хороший клиентопоток

Эффективно воздействуют на целевую аудиторию следующие рычаги продвижения:

• интернет-рассылки — коммерческие предложения распространяют через электронную почту потенциальным клиентам: сельскохозяйственным компаниям, строительным фирмам, тепличным хозяйствам, заводам по производству медоборудования и препаратов. Рассылки проводят на регулярной основе;
• предложения о сотрудничестве с сетевыми региональными и федеральными гипермаркетами и стройцентрами;
• СМИ — печатная продукция — визитки, проспекты, каталоги;
• баннеры;
• ролик на местном радио и телеканале;
• интернет-реклама — социальные сети, собственный сайт. Регулярно наполняйте ресурс полезным контентом, принимайте участие в обсуждениях на тематических форумах;
• городские выставки — на подобных мероприятиях заключают выгодные контракты.

Сколько нужно вложить денег, чтобы открыть производство

Чтобы запустить бизнес с нуля, нужно вложиться в следующие расходные статьи:

• регистрация и сбор разрешительных документов — 150 000;
• аренда помещения под цех — 100 000;
• оборудование плюс наладка и монтаж — 14 000 000;
• запас сырья на месяц работы — 1 300 000;
• реклама — 80 000;
• фонд оплаты труда — 150 000;
• резерв — 1 000 000.

Стартовые капиталовложения с учетом покупки нового оборудования составляют 16 780 000 рублей.

Чтобы производство функционировало без простоев, нужны ежемесячные вложения:

• аренда;
• пополнение сырьевой базы;
• заработная плата;
• рекламная поддержка;
• коммунальные платежи;
• налоги.

Финансовый план: ценообразование, доходы и рентабельность

Грамотное финансовое планирование экономит средства, сокращает сроки возврата инвестиций, повышает рентабельность.

Какой будет прибыль, зависит от ряда факторов:

• мощность производства;
• регион;
• ассортимент.

Средняя стоимость одного листа поликарбоната — 4 200 рублей. При мощности цеха 50 тонн ежемесячно прибыль составляет 21 миллион рублей. Отнимаем текущие расходы и налоги. Получаем чистую прибыль 3 100 000.

Срок, в течение которого капиталовложения вернутся владельцу — 15-18 месяцев — при условии стабильной работы предприятия и налаженных каналах сбыта.

Порог рентабельности бизнеса — 30-35%.

Пошаговый план запуска бизнеса

Грамотная стратегия будущего владельца предприятия по производству поликарбоната состоит из ряда последовательных этапов:

• оформляем правовой статус — ИП или ООО — в зависимости от выбранной концепции;
• анализируем рынок — изучаем опыт конкурентов, определяем потенциального клиента;
• составляем финансовый план — рассчитываем смету расходов, оцениваем прибыль и прогнозируем рентабельность. Это помогает понять целесообразность инвестирования в проект;
• ищем помещение под аренду;
• закупаем оборудование;
• находим поставщиков сырья;
• нанимаем персонал;
• запускаем рекламу;
• налаживаем сбыт.

Какие потребуется оформить документы

Чтобы начать работать, зарегистрируйте бизнес, соберите пакет документов, получите согласование контролирующих инстанций, станьте на налоговый учет.

Регистрация, лицензии и разрешения 

Начните с регистрации бизнеса. Доступные варианты правового статуса:

• ИП;
• ООО.

ИП дает следующие доходности:

• минимум разрешительных документов;
• простая отчетность;
• выгодная схема налогообложения;
• быстрые сроки получения свидетельства;
• минимум штрафов.

Перспективы открытия ООО:

• солидный юридический статус;
• можно иметь соинвесторов и соучредителей;
• ежегодный налоговый вычет;
• льготные кредиты;
• выход на межрегиональный рынок.

Перечень документов для получения свидетельства ИП:

• паспорт;
• ИНН;
• квитанция об оплате пошлины;
• заявление.

Для ООО дополнительно:

• устав организации;
• счет в банке.

Вам потребуются разрешения:

• Роспотребнадзора;
• санитарной службы;
• пожарной инспекции.

Справка! Для изготовления сотового поликарбоната лицензия не нужна.

Система налогообложения и ОКВЭД

Следующий шаг — станьте на налоговый учет по месту регистрации. Выберите выгодную схему обложения. Например, УСН — по ставке 6% от прибыли.

Укажите доступные коды деятельности ОКВЭД:

• 20-16; 
• 20-14-7.

Бухгалтерия и юридические вопросы

Чтобы избежать проблем юридического характера, заключите договора:

• с поставщиками;
• с клиентами;
• с сотрудниками.

На все сырьевые компоненты нужны сертификаты качества.

Что касается бухгалтерии, лучшим решением является аутсорсинг.

Какие бывают риски и сложности в этом бизнесе

Негативно на развитии бизнеса отражаются:

• низкое качество продукта — так случается при нарушении технологии производства, низкосортном сырье;
• неквалифицированный персонал — не экономьте на заработной плате. Труд профессионалов стоит дорого. Наймите грамотного технолога;
• отсутствие спроса — продумывайте каналы сбыта заранее;
• простои — поломки оборудования, срывы поставок сырья приводят к финансовым потерям, увеличивают риски банкротства.

Отзывы

По мнению тех, кто уже имеет опыт ведения аналоговых проектов, мало обеспечить высокие производственные мощности — не менее важно наладить каналы сбыта.

Кроме того, не стоит сотрудничать с компаниями — посредниками и перекупщиками — это увеличивает себестоимость продукта и повышает его цену.

Большинство предпринимателей уверены в значимости рекламы. Грамотное продвижение снижает сроки окупаемости, увеличивает рентабельность. Это говорит о целесообразности инвестирования в рекламную компанию.

Заключение

Бизнес по производству поликарбоната — затратный и рискованный проект. Инвестировать в него целесообразно при наличии стартового капитала и уверенности в конкурентоспособности. Малые мощности или отсутствие спроса погубят бизнес, не дадут вернуть инвестиции.