Строительная компания как бизнес с доходом от 250 000 рублей

Как открыть строительную фирму с нуля и сделать проект рентабельным? Все, что связано со строительной деятельностью, принято считать прибыльным бизнесом. Чтобы реализовать идею и зарекомендовать себя как надежный исполнитель, нужна грамотная стратегия. Если вы готовы инвестировать в фирму, составьте пошаговый план и начинайте действовать.

Стартовые вложения, руб	Выручка в месяц, руб	Чистая прибыль, руб	Срок окупаемости
330 000	450 000	250 000	от 6 мес.

Особенности открытия строительной фирмы с нуля

Главная специфика строительного бизнеса — допуск СРО. Это усложняет процесс регистрации и сбора пакета разрешительных документов. Если проект запускается под капитальное строительство, с участием в госзакупках — допуск нужно оформить. В остальных ситуациях документ не пригодится.

Если предприниматель испытывает финансовые ограничения, целесообразно рассмотреть вариант франшизы. Это снизит затраты на старте и поможет избежать рисков.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Данная ниша деятельности имеет ряд преимуществ:

• услуга востребована;
• спрос не зависит от сезона;
• высокий порог рентабельности;
• любой, даже самый дорогой ремонт через несколько лет теряет актуальность. Спрос появляется снова;
• избежать простоев помогут дополнительные услуги. Расширение прайса спасет от банкротства.

Недостатки:

• высокая конкуренция;
• всегда есть риск отсутствия заказчиков — особенно на фоне инфляционных процессов и колебаний валют;
• рост стоимости материалов делает услугу дороже, что негативно сказывается на окупаемости инвестиций. Да и оплату труда рабочим придется увеличить.

Читайте также: столярная мастерская как бизнес

С чего начать строительный бизнес: выбираем направление деятельности

Две трети доходов от данной сферы сосредоточены вокруг новостроек. Учитывайте, что эта ниша заполнена и конкуренция здесь высокая. Без имени репутации получить заказчика практически нереально.

Начинайте с небольшой компании, которая будет заниматься ремонтом и отделкой уже готовых, помещений. Это даст преференции:

• отсутствует зависимость от сезона — услуга востребована круглый год;
• такие заказы более краткосрочные, значит, расчет за работу вы получите быстрее;
• за материал платит клиент;
• допуск СРО получать не нужно.

Чтобы увеличить доход, не игнорируйте дополнительные услуги:

• аренда складских помещений;
• аренда оборудования;
• проводите обучающие курсы;
• займитесь дистрибуцией строительных материалов.

Обратите внимание! Дополнительная деятельность является хорошей подстраховкой, если основные заказы будут поступать с перебоями — так вы снизите финансовую нагрузку.

Как правильно организовать работу предприятия

Любой бизнес-проект начинается с составления бизнес-плана. Грамотная стратегия позволяет быстро запустить предприятие и наладить его стабильную работу. Действуйте по следующему алгоритму:

• проанализируйте рынок;
• выберите сферу деятельности;
• зарегистрируйте бизнес;
• арендуйте офис;
• приобретите инструмент;
• наймите персонал; 
• запустите рекламу;
• найдите первых клиентов.

Как вступить в СРО

Определенный перечень услуг, которые оказывают строительные компании, требует участия в СРО. В каких случаях членство необходимо, а когда от него можно отказаться, рассмотрим более детально.

Что такое СРО

Саморегулируемая организация (далее по тексту — СРО) — контролирует работу предприятий и фирм, деятельность которых связана с объектами строительства. Задача СРО — обеспечить безопасность экологии, здоровья и жизни человека.

Если вы занимаетесь мелким ремонтом, вступать в организацию не нужно. Когда планируется масштабная деятельность, участие в строительстве жилых объектов, участие в СРО — обязательной условие законной деятельности предприятия.

Какие нужны документы для вступления

Чтобы стать членом Строителей СРО, подготовьте следующие бумаги:

• учредительные документы — свидетельство, устав, выписка из ЕГРЮЛ;
• дипломы об образовании и трудовые книжки сотрудников;
• документ, подтверждающий право владения недвижимостью. Альтернатива — договор аренды офиса;
• страховой полис.

Как выбрать помещение под офис строительной компании

Важно не столько само помещение, сколько место, где оно будет выбрано. Удачная локация — это возможность сэкономить на аренде. Офис не должен располагаться в центре — вряд ли заказчик к вам приедет сам. Скорее, наоборот. Если вы работаете на условиях субподряда, ищите помещение там, где находится объект. Это удобно.

Стандартные требования к помещению:

• соответствие санитарным и противопожарным нормам;
• водопровод;
• канализация;
• электричество, отопление, вентиляция;
• полезная площадь — от 20 квадратных метров.

Как правильно подобрать персонал

Главное требование к работникам — квалификация и практический опыт. Минимальный штат сотрудников:

• бригадир;
• проектировщик;
• разнорабочие;
• слесарь;
• электрик.

Функции бригадира или руководителя может взять на себя владелец бизнеса, бухгалтерский учет поручите аутсорсингу.

Совет! Если иметь большой штат работников для вас нецелесообразно, рассмотрите вариант найма бригад по принципу аутсорсинга. Это выгодно, если такие специалисты требуются не постоянно.

Что выгоднее: аренда или лизинг строительной техники

Специфика ведения строительных работ заключается в высокой степени износа оборудования и инструментов. С точки зрения модернизации или приобретения новой техники выгоден лизинг. Его ставка больше, чем предлагают банки, но экономический анализ указывает на то, что условия лизинга в конечном счете выгоднее, чем стандартный кредит.

Если вы ограничены в финансах, возьмите оборудование в аренду, а затем — выкупите его.

Рассмотрите вариант оперативного лизинга. Период аренды по его условиям меньше, чем заявленные производителем оборудования, сроки эксплуатации. Техника выкупается по остаточной цене. Амортизацию определяет лизингодатель.

Как искать клиентов для строительной фирмы

Чтобы проект принес прибыль, мало запустить бизнес с нуля. Нужны заказчики. Потенциальными клиентами могут стать:

• проектные агентства;
• дизайнерские компании;
• риэлторы.

Регулярно делайте рассылки коммерческих предложений конкретной целевой группе, распространяйте визитки в специализированных магазинах и оптовых базах. Разместите баннер в районе новостроек.

Как рекламировать свой бизнес

Первое, с чего нужно начинать продвижение услуги — придумать броское название для строительной фирмы. Оно должно быть запоминающимся, нести смысловую окраску.

Ориентируйтесь на следующее:

• потенциальный клиент — если планируете сотрудничать с частными лицами, подойдет короткое название. Если с крупными компаниями — придумайте креативный слоган;
• исключите аббревиатуры — при этом название должно нести конкретную информацию о том, какие услуги будут оказаны;
• звучность — выберите вариант, приятный на слух.

Используйте в качестве рекламы следующие инструменты:

• интернет — принимайте участие в обсуждениях на тематических формах, создайте собственный сайт. Разместите прайс услуг, сделайте раздел отзывов. Комментарии реальных клиентов — лучшая мотивация заключить договор именно с вашей фирмой;
• стандартные методы продвижения — баннеры, листовки, визитки;
• реклама на местном радио и телевидении;
• объявления в газетах.

Как принять участие в тендерах и конкурсах

Закон не запрещает мелким фирмам принимать участие в профильных конкурсах на условиях, которые заявлены организаторами для крупных предприятий.

Чтоб получить госзаказ и принять участие в аукционе, от бизнесмена потребуется:

• создать персональный кабинет на сайте Госзакупки;
• открыть счет в банке, который входит в список учреждений, регламентированных Минфином;
• подать сканы паспорта, реквизитов фирмы, учредительных бумаг и указать электронную почту. После этого получить аккредитацию в указанной торговой площадке.

Справка! Государство стоит на защите интересов малого бизнеса и отдает 15% заказов мелким компаниям.

Особенности работы на условиях субподряда

Чтобы представлять экономический интерес для крупного подрядчика, необходимо:

• иметь комплект техники, оборудования и инструментов, чтобы в полной мере выполнить заявленный спектр работ;
• набрать квалифицированных сотрудников, которые способны работать по принципу взаимозаменяемости;
• быть экономически и материально независимым;
• самостоятельно определять нормативы, вести учет расходов на всех этапах выполнения заказа;
• работать в постоянной связи с другими бригадами генерального подрядчика, координировать свои действия в зависимости от конкретной ситуации.

Плюсы работы на условиях субподряда:

• можно получить крупный заказ;
• постоянная работа;
• приоритет в тендерах и госзаказах.

Конкурентоспособность маленькой фирмы

Чтобы занять свое место на внутреннем рынке строительных услуг, бригада должна:

• делать работу качественно;
• соблюдать сроки;
• вести гибкую ценовую политику;
• иметь положительную репутацию в своем регионе.

Ваши показатели конкурентоспособности могут быть:

• выше, чем у аналоговых фирм — отлично;
• половина показателей выше — хорошо, сделайте их приоритетными услугами;
• все показатели хуже, чем у конкурентов — плохо. Вы рискуете стать банкротом.

Сколько нужно вложить денег на открытие строительной компании

Смета расходов — важная часть бизнес-плана. Позволяет рассчитать инвестиции на старте, текущие вложения, оценить рентабельность предприятия.

Сколько нужно иметь денег, чтобы запустить проект, зависит от формата деятельности. Стартовые инвестиции небольшой строительной бригады составят:

• аренда офиса — от 20 000 рублей;
• инструменты — 100 000;
• фонд оплаты труда (6 человек) — 150 000;
• регистрация бизнеса — 30 000;
• реклама — 30 000.

Чтобы начать работать, нужен капитал в размере 330 000 рублей.

Ценообразование, доходы и рентабельность

Какой будет прибыль? Как показывает практика, порог рентабельности строительной сферы достигает 100%. Прайс основных услуг за квадратный метр работ:

• мелкий ремонт — от 1 600 рублей;
• косметический ремонт — от 2 000;
• капитальный, сложный или дизайнерский ремонт — от 3 300.

При средней загруженности и указанных цена в месяц бригада работает около 450 000 рублей. Из них чистая прибыль — 250 000 рублей ежемесячно. Инвестиции окупятся через полгода стабильной работы.

Какие потребуется оформить документы для строительной фирмы

Чтобы работать легально, бизнес нужно зарегистрировать. Кроме того, потребуется пакет документов — их перечень регламентирован на законодательном уровне.

Регистрация, лицензия и разрешения

Первый шаг — зарегистрируйте предприятие. В зависимости от того, какой формат деятельности выбран, доступны следующие варианты:

• ИП — если вы не планируете в дальнейшем расширяться. Сроки оформления — 5 рабочих дней. Преимущества — минимум отчетности и налогов;
• ООО — подойдет тем, кто имеет соучредителей или нацелен на сотрудничество с юридическими лицами. Требуется устав организации, расчетный счет в банке. Преимущества — возможность получить налоговое возмещение, принять участие в тендере или госпрограммах.

Справка! Чтобы выполнять строительные работы, лицензию оформлять не нужно.

Дополнительно потребуются разрешения:

• органов пожарного контроля — помещение должно соответствовать противопожарным требованиям и иметь статус нежилого объекта;
• санитарной службы;
• Росптребнадзора.

Система налогообложения и ОКВЭД

Следующий шаг — станьте на налоговый учет. Обратитесь в отделение по месту регистрации. В зависимости от статуса, выбирайте упрощенную форму налогообложения по ставке 15% или общую. Определяющим фактором являются партнеры, с которыми вы будете подписывать договора. Для физических лиц выгоднее — УСН, для юридических — ОСНО.

Указывайте коды деятельности ОКВЭД из перечня строительных и сопряженных с данными работами, услуг. Помните, что базовым будет являться тот код, который казан первым.

Бухгалтерия и юридические вопросы

Бухгалтерское сопровождение зависит от организационно-правовой формы деятельности фирмы. В любом случае необходимо:

• заказать печать;
• купить обязательные бланки;
• открыть расчетный счет;
• оплатить пошлинный сбор.

Чтобы работать в соответствии с требованиями закона, обеспечьте юридическое сопровождение на этапе запуска проекта и в первые месяцы работы. Получите необходимые разрешения, соберите нужные документы.

Какие бывают риски и сложности в строительном бизнесе

На работе компании могут негативно отразиться следующие моменты:

• низкая квалификация персонала — страдает качество выполненных работ, портится репутация фирмы. Совет! К подбору кадров отнеситесь серьезно;
• не верно выбран формат бизнеса — переориентируйте компанию в другое русло;
• отсутствует спрос на услуги — найдите конкурентное преимущество и специализируйтесь на том, что умеете делать;
• перебои с поставками строительных материалов — это приводит к простоям и срывает сроки. Совет! Сотрудничайте с поставщиками на договорной основе. Пропишите ответственность сторон за нарушение соглашения. Предусмотрите штрафные санкции. Если ситуация будет повторяться, приобретайте материалы в другом месте.

Строительный бизнес с нуля — проект сложный, но рентабельный. Реализовать его поможет грамотный бизнес-план, анализ внутреннего рынка, квалифицированный персонал и финансовые возможности предпринимателя. Сотрудничайте с добросовестными партнерами, делайте работу качественно, соблюдайте сроки — и бизнес принесет прибыль.

Читайте также: производство древесного угля как бизнес.