Самокатшеринг, как бизнес с доходом от 180000 рублей

Электросамокаты можно встретить во всех больших городах страны. Мобильный и функциональный, этот транспорт для многих стал альтернативой автомобилей, городских автобусов, троллейбусов, трамваев. 

Как организовать бизнес по прокату самокатов с нуля — читайте в данной статье.

Стартовые вложения, руб	Выручка в месяц, руб	Чистая прибыль, руб	Срок окупаемости
2 375 000	550 000	180 000	2 года

Самокатшеринг что это? Какие услуги предоставляет?

Самокатшеринг — новый вид услуг по предоставлению техники во временное пользование. 

Сервис функционирует с привязкой к ресурсу «dockless» или прокатной станции. Как это работает?

С прокатной станцией все предельно просто — клиент обращается к сотруднику, берет технику в аренду и в назначенное время возвращает обратно. Там же производится оплата.

Система «dockless» подразумевает аренду самоката в специальном приложении. Здесь осуществляется и оплата. Человек берет самокат в любой доступной точке, по такому же принципу выполняется и его возврат.

Плюсы и минусы аренды самокатов, как бизнеса

Прежде чем инвестировать в проект, оценивают сильные и слабые его стороны.

Преимущества данной сферы деятельности:

• услуга востребована у различных групп населения;
• высокий порог рентабельности — благодаря 200-300% прибыли в сравнении с вложениями;
• быстрый возврат инвестиций;
• поддержка государственных органов власти — крупные станции проката частично разгружают городской транспорт. Отсюда — лояльное отношение городских администраций.

Имеются и недостатки:

• привязка к сезону — в осенне-зимний период количество клиентов снижается;
• риски воровства техники — несмотря на систему слежения проблема краж остается актуальной;
• дополнительные затраты на ремонт и обслуживание;
• высокая конкуренция;
• необходимость постоянно заряжать батарею самоката. Предельный период ее функционирования — 12 часов.

Анализ спроса и конкуренции

Бизнес начинается с аналитики. Узнайте, есть ли в городе аналоговый сервис, как работают конкуренты, что и по каким ценам предлагают клиентам. Учитывайте, что кроме малого и среднего бизнеса, прокатом занимаются муниципальные точки.
Не сбрасывают со счетов велопрокат — это также потенциальные конкуренты.

Изучите спрос на услугу — еще на этапе планирования важно понимать ситуацию в конкретном городе. Где-то наблюдается дефицит услуги, а где-то предложение в разы превышает спрос. Помните, что конкуренция в данной нише достаточно высокая, что автоматически увеличивает риски банкротства на этапе раскрутки проекта.

Сформируйте портрет потенциального клиента. В рабочие дни это люди молодого и среднего возраста, с различным достатком, преимущественно — работающие.

В выходные и праздники ориентируются на детскую аудиторию, семейный отдых.

Как определиться с форматом работы и ассортиментом предоставляемых услуг

Начинают реализацию проекта с выбора собственной концепции.

Продумайте, какой формат бизнеса вам подходит из двух возможных:

• парковочная станция;
• система free-float.

Станции или free-float

Станция аренды самокатов — простой формат работы подобных заведений. Он является более популярным среди отечественных предпринимателей. Клиент пригоняет самокат на станцию, самостоятельно паркует. После этого факт аренды считается завершенным.

В ситуации с free-float все несколько иначе. Технику оставляют в любом удобном месте — там, где это разрешено.

Нужно ли помещение для самокатшеринга

Для зарядки и хранения техники нужно помещение. Там же, при необходимости, размещают офис.

К помещению для самокатов предъявляют ряд требований:

• соседство со станцией проката;
• надежная электропроводка;
• отсутствие сырости;
• низкий порог горючести отделочных материалов;
• система вентиляции и обогрева.

Наличие парковки и транспортная доступность приветствуются.

Какое потребуется оборудование для сдачи самокатов в аренду

Чтобы открыть точку аренды электросамокатов, потребуется:

• техника — 15-20 единиц;
• валидаторы;
• терминал оплаты;
• хозяйственное оборудование;
• расходный инвентарь;
• охранная сигнализация;
• при наличии офиса — комплект мебели, комьютер.

Расходные материалы: где закупать самокаты

Самокаты — затратная часть сметы расходов.  На чем можно сэкономить, а где этого делать не стоит, рассмотрим более детально.

Электросамокаты 

Это современная техника, которая по внешним параметрам напоминает обычные самокаты, но при этом комплектуется электроприводом. Двигатель устройства, в зависимости от заявленной производителем, мощности, имеет разгон до 25-30 км.

Время работы батареи индивидуально в каждом конкретном случае. Более дешевые версии работают 5-7 часов. Те, что подороже — 11-12.

Самокаты на мускульной тяге

Самокат на мускульной тяге — привычный вид техники. Движение осуществляются путем приложения физической силы — чем сильнее усилие ездока, тем больше развивается скорость.

Средство передвижения имеет один серьезный недостаток — чтобы ехать, нужно все время отталкиваться ногой от поверхности дороги.

Как выбрать производителя и модель самоката?

Среди большого количества компаний, специализирующихся на производстве колесной техники, специалисты рекомендуют обратить внимание на китайские бренды. Изделия стоит дешевле своих западных аналогов, при этом вполне конкурентоспособны.

Чтобы сэкономить на их приобретении, предпочтительно избегать посредников, а брать самокаты напрямую у завода-производителя.

Что касается конкретной модели, то при выборе парка машин, обращают внимание на следующие критерии:

• батарея — бывают двух типов — съемные и стационарные. Первый вариант предпочтительнее, снижает операционные издержки;
• колеса — чем больше их диаметр, тем комфортнее езда;
• трекеры — навесные или внутренние. Последние встроены в самокат, что облегчает его отслеживание и считывание информации с устройства;
• двигатель — останавливаются на средних параметрах. Слишком мощный агрегат способствует ускорениям;
• скорость — оптимальный вариант — 22-25 километров в час;
• антивандальные болты — приветствуются;
• система торможения — дисковая или колесная. Первая — удобнее.

Договариваемся с местными властями

Данная сфера деятельности связана с городской инфраструктурой — она требует наличия безопасных для передвижения дорожек. При этом бизнес не должен вредить горожанам. Ваша задача заключается в обратном — сделать жизнь жителей комфортнее и проще.

С кем договариваться про запуск шеринга?

Договариваться об открытии станции проката нужно с муниципальными властями города. Учитывайте, что если объект располагается в ”частных владениях”, согласовывать проект придется уже с его собственниками.

О чем договариваться?

Без поддержки городской администрации вам не обойтись — вот об это и предстоит разговаривать. Стоянки, дорожки, парковки — все находится в компетенции муниципалитета.

У города тоже есть свой интерес в вашей деятельности. Снижается транспортная нагрузка, увеличивается туристический поток. Результаты очевидны — бюджет города пополняется.

Разработка IT-решений: сайт или приложение?

Приложение позволяет использовать и контролировать одновременно большое количество электросамокатов. Его разработкой занимаются профильные компании.

Программа работает по следующему принципу:

• клиент авторизуется;
• выбирает доступный вариант оплаты;
• после сканирования кюар-кода приложение автоматически разблокируется;
• чек оплаты формируется с учетом времени, потраченного во время поездки;
• по факту перечисления средств техника самоблокируется.

Преимущество приложения — в полной автоматизации процесса. Недостаток — высокая стоимость.

Что касается специального сайта, его задачи сводятся к следующему:

• демонстрация всех плюсов при использовании данного сервиса;
• тарифы;
• спектр услуг;
• возможность пройти регистрацию;
• дистанционный контроль техники.

Пользовательское соглашение

Данный документ отражает условия аренды — отношения между арендодателем и клиентом. В мобильном приложении договор обретает актуальность после того, как пользователь поставит под ним “птичку”. 

При отсутствии приложения копия соглашения присутствует на сайте — это законно. Задача договора — защитить и интересы обеих сторон в процессе оказания и получения услуги.

Как подобрать персонал для самокатшеринга, какие потребуются специалисты

Количество сотрудников выбирают с привязкой к выбранному формату проекта.

Если вы практикуете наличную схему оплаты, вам нужен работник, который:

• выдает технику клиенты и забирает ее обратно;
• получает деньги за оказанную услугу.

Сколько нанимать человек, зависит от режима работы станции.

Для работы через специальную программу, нанимают:

• разработчика приложения — он адаптирует программу под конкретные требования;
• оператора — его задача — постоянная техподдержка;
• мастер — отвечает за техобслуживание и устранение незначительных поломок.

Как разрекламировать свой бизнес и создать хороший клиентопоток

Обычные способы продвижения в данной нише не эффективны.

На результат работают онлайн-возможности:

• социальные сети — заведите странички на популярных ресурсах, рассказывайте о себе, размещайте цены;
• таргетинговая реклама — стоит денег, работает эффективно;
• собственный сайт — наполните ресурс контентом по тем, разместите портфолио, укажите цены. Создайте раздел отзывов — мнение реальных клиентов — лучшая реклама.

Используйте как инструмент продвижения саму станцию. Разместите ее там, где много народа — зоны отдыха, туристические места, станции метро, остановки.

Сколько нужно вложить денег чтобы открыть самокатный бизнес

Смета расходов является важным пунктом пошагового плана реализации проекта. Она объективно оценивает финансовую нагрузку на бюджет, минимизирует лишние траты на этапе раскрутки идеи с нуля. 

Учитывайте, что прокат электросамокатов — затратный бизнес, основными статьями расходов которого являются:

• регистрация деятельности, сбор разрешительных документов — 15 000;
• аренда — 30 000;
• приобретение техники и оборудования — 1 500 000;
• приложение, техподдержка — 300 000;
• подключение самокатов — 130 000;
• продвижение услуги — 50 000;
• фонд оплаты труда — 150 000;
• подушка безопасности — 200 000.

Стартовые инвестиции в бизнес на этапе раскрутки составляют 2 375 000 рублей.

Для бесперебойной работы станции проката необходимы ежемесячные вливания:

• аренда — 30 000;
• коммунальные платежи — 10 000;
• заработная плата сотрудников — 150 000;
• реклама — 10 000;
• обслуживание самокатов — 50 000;
• налоги — исходя из оборота и схемы обложения.

Текущие вложения составляют 250 000 плюс налоги.

Финансовый план: ценообразование, доходы и рентабельность

При указанных инвестициях чистый доход предпринимателя варьируется в диапазоне 180-200 тысяч, при выручке 550 000 в месяц — с учетом стабильного спроса и парка электросамокатов в количестве 20-25 единиц.

На прибыль станции проката влияют следующие факторы:

• ситуация в регионе;
• востребованность услуги;
• конкурентоспособность;
• качество продвижения;
• локация.

Порог рентабельности довольно высокий — 40-42%. Период полного возврата капиталовложений — до двух лет.

Какие потребуется оформить документы для открытия шеринга

Любой бизнес требует легализации — теневые проекты чреваты крупными штрафами. Рассмотрим пошаговый алгоритм действий начинающего предпринимателя.

Регистрация, лицензии и разрешения 

Начинают процесс оформления документов с правового статуса.

Доступны варианты:

• ИП — подходит тем, кто не планирует расширяться. Плюсы: минимум разрешений, простая отчетность, лояльная система налогообложения;
• ООО — является идеальным решением для тех, кто нацелен на перспективу. Преимущества статуса: сотрудничество с юридическими лицами, что позволяет заключать договора на коллективный прокат с организациями, право на ежегодный налоговый вычет, более широкие юридические полномочия.

Чтобы оформить ИП, нужны:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины — для ИП — 800 руб;
• заявление — бланк регламентированной формы.

Свидетельство ИП выдают через пять рабочих дней после обращения.

Для ООО дополнительно:

• устав организации;
• протокол собрания учредителей;
• счет в банке — для совершения финансовых операций.

Получите разрешения:

• городской администрации;
• Роспотребнадзора;
• санитарной службы;
• пожарной инспекции — на предмет соответствия помещения заявленным нормам противопожарной безопасности.

Юридическая справка! Действующим законодательство оформление лицензии для данной сферы деятельности не предусматривается.

Система налогообложения и ОКВЭД

Следующим шагом является регистрация в налоговой службе. Обратитесь в районное отделение с соответствующим заявлением.

В нем указывают:

• актуальные коды деятельности ОКВЭД — применительно к прокату техники — 77.21;
• схему обложения — экономически выгодно использовать УСН с действующей ставкой 6% от дохода предпринимателя.

Бухгалтерия и юридические вопросы

Что касается бухгалтерского учета, то при небольших объемах его можно вести самостоятельно. Если опыта нет — обращаются в профильную аутсорсинговую компанию. Это дешевле, чем нанимать специалиста на ставку.

Чтобы соблюсти юридические формальности, необходимо:

• зарегистрироваться в ПФ;
• обратиться в отдел социального страхования граждан по месту регистрации.

Справка! Получение страхового полиса не является обязательным. Однако его наличие помогает улаживать проблемы, связанные с травматизмом клиентов, что иногда происходит.

Какие бывают риски и сложности в этом бизнесе

Самокатшеринг связан с высокими рисками банкротства.

Негативно на доходности бизнеса сказываются:

• падение спроса — так бывает в холодное время года, при неудачной локации станции, низком качестве сервиса;
• конкуренция — большое количество аналоговых станций усложняет наработку клиентской базы, снижает прибыль. Чтобы занять свое место на внутреннем рынке, ищите личные преимущества — они помогают выстоять в конкурентной борьбе за клиента;
• рост стоимости аренды — автоматически повышает себестоимость услуги. Гарантом стабильной ценовой политики являются договорные обязательства с арендодателем. На весь срок действия документа цена остается фиксированной;
• рост тарифов на ремонт и обслуживание самокатов — в условиях санкций и инфляционных колебаний данный фактор сложно контролировать. При этом он является одним из самых опасных рисков;
• вандализм и кражи имущества — самая надежная система слежения не гарантирует полную сохранность техники. При расчете стоимости проката целесообразно включать в цену расходы на износ, издержки;
• снижение доходов населения — ухудшение материального уровня жизни вынуждает экономить. Влиять на это невозможно.

Франшизы самокатшерингов в России

Рынок франшиз самокатшерингов ориентирован на тех предпринимателей, кто хочет открыть бизнес под раскрученным брендом и тем самым минимизировать финансовые риски. Проверенная на практике модель, поддержка на всех этапах раскрутки проекта, экономия на стартовых инвестициях — этим привлекает франшиза.

На территории РФ работает более 10 компаний, самыми успешными из которых являются:

• Карусель — партнерство без паушального платежа и роялти;
• Самокаты — предоставляет партнерам услугу под ключ. Ориентирована на программное обеспечение;
• Red Wheels — имеет простое приложение, паушальный взнос отсутствует. Капиталовложения на старте — 5 000 000 рублей.

Заключение 

Аренда самокатов — простой и перспективный бизнес. Популярность на услугу оправдана — покупать дорогостоящую технику нецелесообразно, если ее можно взять в прокат.

Для реализации проекта необходим стартовый капитал, грамотный бизнес-план, эффективная реклама и конкурентоспособность бизнеса.