Ритуальное агентство как бизнес с доходом от 300 000 рублей

Ритуальный бизнес требует от его владельца бесконечного понимания ситуации и терпения. Так же необходим грамотный бизнес-план — он станет руководством к действию, поможет запустить дело с нуля. Документ включает организационные моменты, финансовый план, маркетинг, прогнозы и потенциальные риски. 

Будущему владельцу похоронного салона важно преодолеть конкуренцию и занять достойное место на рынке услуг. Как это сделать с минимальными потерями — рассмотрим в данной статье.

Стартовые вложения, руб	Выручка в месяц, руб	Чистая прибыль, руб	Срок окупаемости
от 730 000	от 900 000	от 300 000	от 10 мес.

Как открыть бюро ритуальных услуг — тонкости и особенности бизнеса

Реализовать идею запуска похоронного салона с нуля достаточно сложно. Прежде, чем принимать решение о целесообразности проекта, изучите преимущества и недостатки ритуального бизнеса.

Плюсы:

• услуга востребована;
• широкий спектр деятельности — можно не только организовывать процесс погребения, но и продавать сопутствующие атрибуты, оформлять документы;
• небольшой стартовый капитал;
• высокий порог рентабельности — минимум 20%.

Минусы:

• конкуренция — в этой сфере одна из высоких;
• большое количество мошенников снижает доверие клиентов к похоронным бюро.

Основная сложность заключается в получении сведений об умерших. Нередко, чтобы владеть информацией, хозяин агентства идет на нарушение закона. Возникает зависимость от работников полиции, больниц и моргов. Получить сведения нужно оперативно, иначе они достанутся конкурентам.

Ритуальные услуги: анализ рынка и конкуренции

Потенциальными заказчиками услуг салона являются родные покойного. К целевой аудитории принадлежат различные группы населения, с разным уровнем доходов и социальным положением. Все они приходят в бюро в состоянии стресса. Задача персонала — оказать помощь убитым горем, людям, сделать процесс погребения проще.

Прежде, чем открывать салон, проанализируйте рынок аналоговых услуг в вашем регионе. Изучите, что могут предложить клиентам конкуренты, найдите личные преимущества. Они помогут наработать базу заказчиков.

Выясните:

• стандартный перечень услуг конкурентов, их ценовую политику;
• чем привлекают заказчиков услуг аналоговые бюро;
• сильные и слабые стороны ритуальных агентств, которые работают в вашем городе.

Полученную информацию используйте в своей деятельности, это поможет избежать распространенных ошибок, исключит риск банкротства.

Как правильно выбрать помещение для салона ритуальных услуг

Первое, на что обращают внимание, при выборе помещения под агентство — площадь. Чтобы разместить демонстрационный зал, офис и склад, нужно не менее 200 квадратных метров. 

Место локации — район с хорошей проходимостью, транспортной развязкой, территорией, где будет парковаться транспорт компании и посетителей.

Какое понадобится оборудование для похоронного агентства

Демонстрационный зал комплектуют витринами — их монтируют по периметру помещения. Они нужны для размещения атрибутов. На свободной площади устанавливают образцы венков, памятников, гробов.

В офис потребуется:

• комплект мебели для администратора, руководителя;
• диван для клиентов;
• компьютер;
• ксерокс;
• принтер;
• роутер.

При стесненности в средствах в первые месяцы работы обходятся без личного транспорта и катафалка. Транспорт заказывают у сторонних компаний. По мере развития бизнеса предпочтительно купить собственную технику и нанять водителей.

Обратите внимание! Если планируете заниматься изготовлением ритуальной атрибутики самостоятельно, в смету расходов нужно включить покупку сырья и инструментов. И не забудьте зонировать место под мастерскую.

Как правильно подобрать персонал для агентства ритуальных услуг

Штат сотрудников выбирают особенно тщательно — ведь придется работать с людьми, которые испытали сильное психологическое потрясение. В первые 3-4 месяца можно обойтись двумя менеджерами. В их обязанности войдут:

• переговоры с клиентами;
• показ ассортимента;
• организация транспорта;
• выбор мест погребения;
• оформление документов;
• заказ поминальных обедов;
• поиск оркестра.

Дополнительно потребуется два продавца. Отдавайте предпочтение женщинам средней возрастной группы. Их задача — ориентироваться в товаре, быть стрессоустойчивыми и коммуникабельными.

Выбирайте для персонала скользящий режим работы — 2/2, 3/3, неделя через неделю. Руководящие функции возьмите на себя. Рекламу и бухгалтерский учет доверьте специалистам аутсорсинга.

Сколько нужно денег на открытие похоронного бизнеса

Финансовая часть — основной раздел бизнес-плана. Без сметы расходов сложно планировать запуск ритуального агентства.

Инвестиции классифицируют по двум направлениям — вложения на старте и текущие расходы.

Для открытия заведения потребуется:

• зарегистрировать бизнес — 800 руб., (если форма деятельности — ИП);
• приобрести оборудование — 250 000;
• закупить товар на первые два месяца работы — 350 000;
• запустить рекламу — 20 000;
• связь и расходы на транспорт — 30 000 рублей.

Затраты на старте — 730 000 рублей.

Текущие расходы:

• аренда помещения — 30 000 рублей;
• фонд заработной платы — 120 000;
• реклама — 10 000;
• коммунальные платежи — 4 000;
• пополнение атрибутики — 70 000;
• транспортные расходы — 20 000;
• налоги — в зависимости от формы налогообложения.

Сколько зарабатывают бюро ритуальных услуг

Чтобы правильно определить показатель рентабельности, нужен средний чек. Наглядную картину дают следующие цифры:

• погребение по средним расценкам — 60 000 рублей;
• если в течение месяца в бюро обратятся 15 человек — получается 900 000;
• 30% указанной суммы идет на расходы — фонд заработной платы, приобретение материалов, дополнительные траты;
• 30% от оставшегося дохода — это и будет чистая прибыль. В нашем примере заработок агентства составил 300 000 рублей в месяц.

При стабильной работе конторы полностью окупить инвестиции получится спустя 10 месяцев. Это достаточно высокий показатель — многим бизнес-проектам для этого требуются годы.

Порог рентабельности варьирует от 30 до 40%, в зависимости от региона и уровня конкуренции.

Как выбрать поставщика для похоронного бюро

Выбор партнеров по бизнесу — важная составляющая плана. Нужно не просто заключить договора поставки с производителями похоронной атрибутики. Главная задача — наладить бесперебойную доставку, не нарушать сроки. Специфика бизнеса состоит в том, что на удовлетворение пожеланий клиента времени 1-2 суток.

Как искать клиентов для ритуального агентства

Привлечь потенциальных заказчиков услуг можно следующими способами:

• запустите эффективную рекламу;
• придумайте партнерскую программу — сотрудничайте с моргами, клиниками;
• в качестве акции предлагайте услугу погребения “под ключ”;
• придумайте запоминающееся название и продвигайте бренд;
• заботьтесь о репутации заведения.

Старайтесь чтобы ассортимент салона отвечал требованиям клиентов с различным материальным положением. Имейте в наличии эксклюзивные гробы и атрибуты — заказчик найдется всегда. А их стоимость может покрыть текущие ежемесячные расходы.

Как рекламировать и продвигать услуги ритуального бюро

Похоронный бизнес, так же, как и другие проекты, нуждается в маркетинговой поддержке. Причем, делать это нужно максимально корректно. Используйте следующие рычаги рекламы:

• закажите яркую вывеску;
• разместите указатели;
• публикуйте объявления в местных газетах;
• создайте собственный сайт — услуга обойдется в 40 тысяч рублей и при постоянном потоке клиентов окупится за 2-3 месяца.

Помните! Лучшая мотивация — безупречная репутация и положительные отзывы реальных клиентов. Рекомендации знакомых и соседей работают эффективнее любой рекламы.

Регистрация и разрешения

Начинают реализацию проекта с его легализации. В процессе регистрации следует придерживаться рекомендации профессионалов.

Оптимальная организационная форма — ИП. Оформляется быстро, пакет бухгалтерских отчетов — минимальный.

Заявление рассматривают в течение трех дней, после чего предприниматель получает свидетельство о регистрации.

Справка! Лицензия на ведение ритуального бизнеса не требуется.

Необходимо получить:

• разрешение санитарной службы;
• согласование органов пожарного контроля.

Система налогообложения и ОКВЭД

Свидетельство ИП получено, следующий шаг — стать на учет в налоговые органы. Сделать это можно по месту регистрации заявителя. 

Пакет документов:

• паспорт;
• ИНН;
• чек о перечислении пошлины;
• заявление установленного образца — Р21001.

Совет! В качестве формы налогообложения выбирайте упрощенную — со ставкой 6% от прибыли.

Код ОКВЭД 96 — главная группа. Регламентирует ритуальную деятельность.

Дополнительный ОКВЭД 96.03 — оказание сопутствующих похоронным, услуг. Сюда входят:

• кремация;
• торговля местами погребения;
• обслуживание мест захоронения;
• подготовка усопших к процедуре погребения;
• сооружение склепов;
• производство венков и иной атрибутики;
• изготовление памятников, надгробных портретов.

Если у агентства имеется собственный автопарк, производственная мастерская и штат сотрудников более 10 человек, экономически выгодно перечислять налоги по ЕНВД. В данном случае сумма остается фиксированной.

Перед тем, как запускать проект с нуля, учитывайте специфику бизнеса. Чтобы оказывать ритуальные услуги, не нужны глобальные инвестиции. Постройте схему деятельности так, чтобы вы не только получали прибыль, но и заработали доброе имя честного бизнесмена. Сочетайте холодный ум и теплое отношение к клиенту, стройте бизнес грамотно и последовательно.

Читайте также, как открыть тату салон.