Сварочные работы, как бизнес с доходом от 230 000 рублей

Сварочные работы как способ получения прибыли — идеальное решение для начинающих предпринимателей, знакомых с этой сферой услуг и готовых инвестировать в собственное дело. 

Идея интересна тем, что позволяет работать в различных форматах — собрать команду единомышленников, запустить семейный бизнес или реализовывать идею в одиночку.

Как открыть сварочную мастерскую с нуля — тема данной статьи.

Стартовые вложения, руб	Выручка в месяц, руб	Чистая прибыль, руб	Срок окупаемости
600 000	350 000	230 000	6 месяцев

Сварочный бизнес — что это? Какие услуги предоставляет?

Чтобы зарабатывать на сварочных услугах, не нужно иметь внушительный капитал и открывать масштабное производство. Начинают работу самостоятельно или с 2-3 помощниками.

Идеальный с финансовой точки зрения, вариант — небольшая фирма с широким спектром предоставляемых работ:

• газовая сварка;
• электросварка;
• резка воздушно-плазменным методом;
• аргонно-дуговая сварка;
• сварка металлических и пластиковых труб.

Перечень услуг зависит от конкретной ситуации и региона, где планируется реализация бизнес-проекта. Если речь идет о небольшом городе, где много жителей частных домов, целесообразно предлагать мелкие работы. В мегаполисах делают ставку на сотрудничество с крупными предприятиями, строительными фирмами, коммунальными хозяйствами. Серийное производство металлоизделий — прибыльное дело, которое можно запустить при подписании долгосрочного контракта.

Плюсы и минусы бизнеса на сварке

Как и любой проект, сварочное производство имеет свои сильные и слабые стороны. Их учитывают еще на этапе планирования.

Преимущества бизнеса на сварке:

• востребованность на внутреннем рынке;
• популярность изделий и конструкций, выполненных из металла;
• надежность и долговечность материала;
• высокая стоимость услуг;
• возможность выбирать формат деятельности в зависимости от стартового капитала.

Недостатки:

• высокая конкуренция;
• зависимость услуги от внешних факторов — сезона, экономической ситуации в регионе, платежеспособности населения;
• дефицит квалифицированных кадров;
• длительные сроки окупаемости проекта при масштабных вложениях.

Анализ спроса и конкуренции

Несмотря на высокий спрос на сварку, конкуренция в данной сфере одна из высоких. Чтобы создать свою базу клиентов, нужны преимущества, которые выделяют именно вашу фирму среди аналоговых. Это могут быть редкие изделия, сделанные по индивидуальному проекту, гибкая ценовая политика — выгоднее, чем у конкурентов за ту же работу.

Перед тем, как начнете инвестировать в проект, проведите анализ рынка услуг в вашем городе. Это поможет правильно выбрать направление деятельности. 

Определитесь с целевой аудиторией, выясните, кто станет вашим потенциальным заказчиком. Продумайте, какие сотрудники нужны и где вы будете искать кандидатов на вакансии.

Как определиться с форматом работы и ассортиментом предоставляемых услуг

Сварочные работы — понятие емкое. Оно включает целый спектр услуг, различных по формату, стоимости и трудозатратам. Рассмотрим интересные концепции бизнеса на сварке.

Уличные изделия из металла

Эта ниша услуг ориентирована на жителей частных домов и коттеджей. Закупите необходимое оборудование и займитесь изготовлением индивидуальных заказов:

• садовых и огородных теплиц;
• заборов;
• ограждений;
• навесов;
• козырьков.

Продажа готовых конструкций

Более простой и бюджетный вариант, не требующий крупных инвестиций на старте — реализация и монтаж уже готовых конструкций. Спрос на их сборку есть всегда. Это не сложный, но хорошо оплачиваемый, труд.

Замена старых коммуникаций

Замена отслуживших свое канализационных и водопроводных труб — доходная бизнес-идея. Дополнительную прибыль приносит ремонт батарей отопления, труб, стояков.

Учитывайте повышенные затраты на старте — замена коммуникаций требует специального оборудования. При его выборе отдают предпочтение легким и маневренным моделям — согласитесь, возить за собой тяжелый трансформатор неудобно и дорого.

Изготовление линеек продукции

Сварочные работы не стоит расценивать только как масштабную сферу деятельности. Не менее прибыльной идеей является производство различной продукции — например — изделий для шашлыка. Мангалы, шампура, решетки и другие приспособления пользуются спросом и у горожан, и у сельских жителей.

Преимущества такой концепции — при надлежащем качестве и внешнем исполнении такие товары стоят достаточно дорого.

Автомобильная ниша

Частные мастерские по ремонту автомобилей часто ищут сотрудников — дефицит профессиональных сварщиков является актуальной проблемой. При этом не каждый владелец малого бизнеса имеет финансовую возможность держать квалифицированного сотрудника в штате.

Если вас заинтересовала автомобильная ниша как способ заработка, разошлите коммерческие предложения владельцам мастерских. Предложите им выгодные условия сотрудничества, которые заинтересуют вас обоих.

Услуги в строительной сфере

Перечень сварочных работ, которые проводят строительные компании:

• прокладка и замена коммуникаций;
• монтаж сантехники;
• укладка труб;
• армирование бетона при монолитных технологиях строительства;
• крепление балконных ограждений.

Несмотря на большой объем работ, компании, занимающиеся строительством, неохотно берут сварщиков в штат. Причина — специфика работ. Они востребованы только на определенных этапах технологического процесса, поэтому в штате держать специалистов нецелесообразно.

Реализация мебели из металла

Предметы интерьера и мебель из металлических элементов — популярное направление моды. Кровати, столы и стулья, барные стойки и лавки — эти элементы востребованы не только в квартирах, но и кафе, ресторанах, заведениях общепита.

Попробуйте разработать несколько оригинальных проектов и поделитесь ими с дизайнерскими фирмами — возможно, получится заключить выгодный контракт. Совместное сотрудничество с известным в городе, дизайнером, привлечет заказчиков.

Какое нужно помещение для сварочных работ

Если принято решение работать самостоятельно, разместить мастерскую можно в гараже. При масштабной деятельности с перспективой расширения потребуется специальное помещение с собственным офисом. Это не только создает дополнительную репутацию фирме, но и облегчает работу — телефонные переговоры часто оказываются неэффективными.

Требования к сварочному цеху:

• отсутствие во внутренней отделке быстро воспламеняющихся материалов;
• бетонный пол;
• высота стен — не менее трех метров;
• качественная электропроводка;
• принудительная вентиляция;
• водопровод;
• канализация.

Какое потребуется оборудование 

Чтобы начать работать, приобретите стартовый комплект инструментов и приспособлений:

• аппарат для сварки;
• трансформатор;
• аппарат для резки плазмой;
• столы — для размещения агрегатов и оборудования;
• аргонную установку;
• паяльные лампы;
• газовые баллоны;
• горелку для полуавтомата;
• газовый редуктор;
• тележку для транспортировки баллонов и габаритной техники.

Помимо оборудования необходимы средства индивидуальной защиты, огнеупорные костюмы и огнетушители.

Важно! На все оборудование требуйте от продавца паспорт качества и сопроводительные документы.

Расходные материалы: где закупать?

Помимо оборудования для работы потребуются расходники:

• электроды;
• сварочная проволока;
• флюсы;
• пруты;
• прокладки из керамики;
• газ.

Комплектующие:

• диффузоры для работы газосваркой;
• сопла для горелок;
• наконечники-контакты;
• направляющие каналы.

Расходные материалы и комплектующие приобретают мелким оптом в строительных гипермаркетах, профильных базах, на сайтах в интернете. 

Как подобрать персонал для сварочного бизнеса

В данном бизнесе ключевым фактором успеха является не оборудование и даже на эффективная реклама, а кадры. От профессионализма сотрудников зависит и конечный доход, и рентабельность проекта, и востребованность услуги.

Не экономьте на заработной плате — нанимайте тех, кто имеет практический опыт работы и делает это качественно. С одной стороны, таким работникам нужно дорого платить. С другой — расценки на вашу работу соответственно, будут выше. Клиент всегда готов переплатить за качество и надежность.

Сколько нанять сотрудников, зависит от масштаба проекта, наличия оборудования и заказов. Начинайте с малого, по мере получения прибыли пополните запас инструментов и расширите штат работников.

Функцию управления возьмите на себя, аутсорсинг доверьте профильной компании — это сэкономит инвестиции на этапе раскрутки бизнеса.

Как разрекламировать свой бизнес и создать хороший клиентопоток

Без эффективной рекламной кампании раскрутить проект сложно. Используйте те рычаги продвижения услуги, которые гарантированно работают на результат:

• закажите печатную продукцию — визитки, листовки. Распространяйте материал в местах с высокой проходимостью, по почтовым ящикам. Территориальный охват — 7 -10 км от мастерской;
• оплатите ролик на местном радио и телеканале;
• дайте объявление в городской газете — чем больше людей узнает о том, что вы открылись, тем лучше;
• составьте коммерческие предложения — рассылайте их на регулярной основе.

Не игнорируйте возможности интернета:

• создавайте страницы в социальных сетях;
• принимайте участие в обсуждениях на профильных форумах;
• не экономьте на таргетной рекламе;
• закажите собственный сайт — наполните его контентом по теме, разместите перечень услуг, укажите цены. Организуйте раздел обратной связи, отвечайте на вопросы быстро.

Сколько нужно вложить денег чтобы открыть сварочный бизнес

Чтобы реализовать проект, необходимы стартовые капиталовложения. Статьи расходов:

• аренда помещения под мастерскую — 20 000;
• регистрация бизнеса и сбор разрешений — 10 000;
• обустройство помещения — 60 000;
• покупка оборудования — 300 000;
• расходники и комплектующие — 80 000;
• фонд оплаты труда (3 сварщика) — 90 000;
• реклама — 20 000;
• резерв — 20 000.

Стартовые инвестиции на открытие сварочной мастерской составляют 600 000 рублей.

Финансовый план: ценообразование, доходы и рентабельность

Стоимость конкретных услуг просчитывается индивидуально и зависит от ряда факторов:

• региона;
• качества исполнения работ;
• конкурентоспособности.

Если расценивать количество заказов как среднее, суммарный доход в месяц составляет 350 000 рублей. Чистая прибыль — 230 000.

Порог рентабельности варьируется в диапазоне от 50 до 65%, что является высоким показателем и говорит о целесообразности инвестирования в сварочный бизнес.

Период окупаемости зависит от исходных вложений и составляет полгода.

Какие потребуются документы

Чтобы начать работать, кроме свидетельства о государственной регистрации бизнеса потребуется:

• членство в СРО — для этого обращаются с заявлением в саморегулируемую организацию, оплачивают вступительный взнос и страховые отчисления;
• договор аренды на помещение;
• разрешение санитарной службы;
• заключение пожарной инспекции на соответствие помещения заявленным требованиям.

Система налогообложения и ОКВЭД

После регистрации бизнеса следует постановка на налоговый учет. Обратитесь в районную службу по месту регистрации с соответствующим заявлением. 

Укажите доступные коды деятельности ОКВЭД — в зависимости от выполняемых работ. Общий код деятельности для сварки — 43-99.

Выберите выгодную систему обложения — например УСН по ставке 6% от прибыли.

Бухгалтерия и юридические вопросы

Если предприниматель работает самостоятельно при небольших объемах, бухгалтерская документация сводится к минимуму. Для сдачи отчетов нанимать специалиста не обязательно.

Что касается юридической стороны вопроса, то перечень требований стандартный:

• у всех работников имеется допуск к работам;
• на оборудование нужны сертификаты качества;
• договора — о сотрудничестве с поставщиками и клиентами. Плюс — акт выполненных работ;
• договора найма на каждого сотрудника.

Регистрация, лицензии и разрешения 

Какой правовой статус выбрать, зависит от планов на дальнейшее развитие. Для самостоятельной работы в гараже без перспектив роста подойдет ИП. Для тех, кто нацелен на перспективу, лучше сразу регистрировать ООО.

Преимущества ИП:

• минимум документов и налоговой отчетности;
• быстрые сроки оформления.

Преимущества ООО:

• сотрудничество с юридическими лицами — предприятиями, оптовиками;
• ежегодный налоговый вычет;
• льготные кредиты, региональные гранты под развитие бизнеса.

Перечень документов:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины;
• заявление.

Для ООО дополнительно:

• устав организации;
• счет в банке — для совершения финансовых операций.

Что касается лицензии, то для большинства работ она не нужна. Чтобы избежать проблем с законом, в каждом конкретном случае требуется консультация юриста.

Какие бывают риски и сложности в этом бизнесе

Специфика проекта не предполагает масштабных капиталовложений для раскрутки. Основными сложностями, которые при неблагоприятных обстоятельствах приводят к финансовым потерям и банкротству, являются:

• конкуренция — чтобы занять место на внутреннем рынке, найдите личные преимущества. Следите за репутацией, не завышайте цены;
• неквалифицированный персонал — при отсутствии опыта невозможно обеспечить высокое качество работ. А следовательно, не будет и постоянных клиентов;
• проседание спроса — некоторые форматы бизнеса привязаны к времени года. Не хотите нести убытки — научитесь перепрофилировать спектр услуг в зависимости от текущих потребностей клиентов;
• рост цен на аренду, инструменты и расходники — это повышает себестоимость работ, а значит, и конечную цену на услугу.

Заключение

Если вы имеете практический опыт сварочных работ, попробуйте на этом заработать. Откройте ИП, составьте бизнес-план, найдите стартовый капитал. Несмотря на конкуренцию правильно выбранный формат принесет прибыль.